Adm de conflitos

Professora: Ingrid Paola Stoeckicht Matéria: Administração de Conflitos e Negociação

MBA
Gestão de Pessoas com Ênfase em Estratégias
CRIANDO OPÇÕES PARA O ACORDO – NEGOCIAÇÃO DA RÁDIO
|INTERESSES |
|VENDEDOR |COMPRADOR |
|U$ 14 milhões – (conflitante); |U$ 8 milhões – (Conflitante); |
|Valor sentimental – (Básico); |80% – (Básico); |
|Continuar na gestão (programação/padrão geral) – (Interesse 1ª); |Equilíbrio lucros e perdas – consolidar os resultados com as outras rádios – |
|Contrato longo prazo – (Conflitante); |compensar as perdas – (Interesse 1ª); |
|Lucro - Manter pessoas /operações e modelo negócios - Participar do |Transição boa / tranqüila; |
|crescimento - Continuidade no negócio (Comum); |Segurança contra o fracasso; |
|Abrir rádio concorrente – (Oculto); |Contrato curto prazo – (Conflitante); |
|Participar na gestão das rádios 2 e 3 – (Complementar); |Lucro - Manter pessoas /operações e modelo negócios - Participar do |
| |crescimento - Continuidade no negócio - (Comum); |
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