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real-do-desempenho-dos-candidatos-no(/noticias/cotidiano/graficobrasil/94259/) mostra-aescala-real-dodesempenhodos-candidatosnobrasil/94259/) O Papel do Trade Marketing
Wagner Campos (/u/wagnergmc/), 29 de outubro de 2008
(/u/wagnergmc/)

Nos últimos 30 anos o mercado tem passado por várias transformações as quais têm gerado a necessidade do produto se destacar ainda mais para conquistar os consumidores.
O poder de negociação, antes centralizado em sua grande parte nas indústrias está sendo direcionado aos varejistas, que desenvolvem suas próprias ações de mercado, produzindo uma imagem diferenciada junto ao consumidor final, não mais dependendo de se fortalecer apenas com a marca de um determinado produto.,
Os varejistas têm adotado uma postura altamente agressiva pois há grande semelhança nas características dos produtos oferecidos por todos e não há como centralizar esforços apenas em promoções de preços, mas também agregar valor através dos serviços prestados (prazo de entrega, montagem, pós-venda, etc.) e relacionamento com o cliente.
Há então certa independência dos varejistas, junto aos fornecedores. Os varejistas passaram a se fundir, formando grandes redes, com maiores poderes de negociação, obtendo melhor possibilidade de comercialização e com grandes condições de exigirem uma atenção diferenciada também junto aos produtores.
As indústrias produtoras, para manterem sua competitividade e não perderem mercado junto aos concorrentes, deverão atuar com um Trade Marketing que terá suas ações exclusivas através do
Business to Business, buscando três situações em particular:
Concentração de vendas: a concentração de vendas no B2B gera dependência ao produtor. Tal dependência enfraquece o poder de negociação e em caso de crise financeira poderá afetar