909088 PUC PLAN MKT 2015 Plano De MKT Parte 1de3 1

Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais
Administração Manhã

PLANEJAMENTO DE MARKETING

PLANO DE MARKETING

Material desenvolvido pelos professores Marco Antônio Machado e Ednéia Machado

1

Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais
Administração Manhã

Objetivos
• Ao final do módulo espera-se que os alunos sejam

capazes de
– Compreender a Relação entre Planejamento de Marketing,

Planejamento Estratégico e Planejamento de Vendas.
– Compreender a Estrutura de Formatação do Plano de Marketing.
– Elaborar um Plano de Marketing.
– Avaliar a eficácia de um Plano de Marketing.
– Estabelecer e implementar medidas de controle da eficácia de

um Plano de Marketing.
Material desenvolvido pelos professores Marco Antônio Machado e Ednéia Machado

2

Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais
Administração Manhã

PLANO DE MARKETING
Desenvolvimento de Estratégias e
Planos de Marketing

Material desenvolvido pelos professores Marco Antônio Machado e Ednéia Machado

3

Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais
Administração Manhã

Marketing e Valor para o Cliente
• O processo de entrega de valor
– Marketing significa satisfazer necessidades e desejos dos clientes. – As empresas precisam se ver como uma parte de uma sequência de criação e entrega de valor.
– O processo de marketing começa antes da existência do produto e se prolonga depois que este foi consumido.

• Duas maneiras de ver o processo de entrega de valor
– Sequência do processo físico tradicional
– Sequência de criação e entrega de valor
• Marketing estratégico
• Marketing tático
Material desenvolvido pelos professores Marco Antônio Machado e Ednéia Machado

4

Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais
Administração Manhã

Marketing Estratégico
Sequência do processo físico tradicional

Fabricar o produto
Projetar o produto

Suprir

Fabricar

Vender o produto
Determinar
o preço

Vender

Anunciar /
Promover

Prestar assistência Distribuir

Material desenvolvido pelos professores