1. Introdução

1. Introdução
Gestão de Negociação Negociação é um processo de comunicação entre indivíduos no ato de uma transação, a qual tem como interesses atingir objetivo de ambas às partes e seus propósitos de comum acordo a qual apresentará suas argumentações contendo diferentes ideias e necessidades. O processo de negociação esta relacionada ao cotidiano do ser humano na vida profissional e pessoal. O ato de negociar relata fatores principais a qual identifica a comunicação e a importância dos relacionamentos interpessoais, vários estilos defini o perfil de um negociador. O conhecimento do comportamento do negociador é imprescindível ao sucesso profissional métodos e modelos de negociação na teoria têm como relacionamento buscar ideias, propósitos ou interesses por meio de um acordo visando o melhor resultado possível para que de um modo satisfatório as partes envolvidas apresentem suas argumentações visando resultado de suas atribuições e conceitos. Estilos de negociação atribuem como objetivo o conhecimento comportamental de evidenciar no ato da negociação as características e comportamentos a qual incentiva a habilidade de identificar o estilo do negociador, pois é conveniente planejar, buscar e identificar esses estilos na negociação. A negociação na teoria de Taylor e Fayol definiu vários princípios de teoria como Burocracia, Relações Humanas, Comportamentalista, Sistema, Contingencial a qual os autores retratam tendo como visão estilos de administrador com habilidades de desempenhar atividades em situações de Gestor e lideres desenvolver estratégias visando á ética no processo da negociação são considerados vários conceito de estilos do negociador, mas não há definição de estilo, pois há diversos estilos de negociar. As principais características desses estilos faz parte do nosso cotidiano que atribuem no desempenho para negociação à importância desses estilos no ato é trazer para negociação a iniciativa, conhecimento e habilidade.