Weltanschauungen Dos Participantes

da batalha e busca incessante do consenso. 16 REFERÊNCIAS Ogerente.com/congestionado/2006/09/20/resolução Merkatus.com.br/11_artigos/49.htm A PREOCUPAÇÃO COM A VISÃO DO MUNDO (AS WELTANSCHAUUNGEN OU W) DOS PARTICIPANTES Weltanschauungen (W) é um conceito alemão de difícil tradução para outros idiomas, fadado a ser incompleto e imparcial. No entanto, na tentativa de adaptá-lo ao português, W pode ser compreendida com visão de mundo, isto é a…

encontrar a definição de R. L Daft (1991) que diz que “ética é o código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado”. O último conceito que será abordado aqui será o de weltanschauungen (W), e pode ser traduzido como a “visão de mundo” ou a maneira como as pessoas percebem e enxergam o mundo real a partir da sua ótica, do seu ponto de vista, de acordo com as suas experiências de vida e culturais. Essa é uma visão…

necessário identificar os tipos psicológicos presentes na negociação para melhor realizá-las ao passo de tornar-se melhor preparado diante de situações novas. A preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes esta definição compreende a visão de mundo, ou seja, identificar a o mundo que os participantes estão inseridos. A capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos, entender como as partes envolvidas compreendem o mundo ao qual estão inseridas.…

de negociar da outra parte torna possível prever as ações e reações de comportamento, possibilitando um melhor planejamento da negociação. Por fim, para uma visão mais ampla da negociação, é necessário também compreender as visões de mundo (weltanschauungen, ou simplesmente W) dos envolvidos no processo, que também poderiam ser chamadas de valores ou crenças, ou seja, a forma como as pessoas percebem o mundo real em que estão envolvidas e, a partir dessa identificação, desenvolver a…

determinado estilo de negociar foram propostos. Porém, o estudo aqui mostrado, sobre a questão de influência cultural, evidencia a complexidade do tema. O conceito de weltanschauungen (W) evidencia essa preocupação. “O processo de negociação, por basear-se em uma relação interpessoal, também sofre a influência das W dos participantes. Da mesma forma que na história da ciência, o aspecto evolutivo das W também está inserido no dia-a-dia das pessoas, isto é, as W de um…

capacidade de negociação. Os bons negociadores geralmente são bons comunicadores, e o passo inicial para a formação de um negociador habilidoso é ampliar o seu entendimento do processo de comunicação. Temos, em qualquer ciclo de comunicação, três participantes: o emissor, o receptor e a mensagem – mas a responsabilidade pelo resultado efetivo da comunicação é sempre do primeiro, o emissor. É ele quem tem um objetivo a ser comunicado e é ele quem deve tentar eliminar ao máximo os…

máximo de evidências. Para guiar a coleta de informações, utilizamos o modelo de Yin ( 2001) , que identifica seis tipos principais de coleta de evidências: documentação, registros em arquivos, entrevistas, observações diretas, observações participantes e artefatos físicos. Procuramos buscar todas as evidências possíveis que os três estudos de caso permitiam. Por serem histórias totalmente diferentes as evidências foram surgindo em função da ação do pesquisador, atento para…

se sobressair. Com isso, tem que aperfeiçoar-se, saber lidar com diversas situações do cotidiano, ter conduta ética, ser colaborador, sempre colocando--se no lugar da outra parte. Desta forma,pode-se produzir benefícios duradouros para todos os participantes, definindo assim a negociação ganha-ganha, embora muitos negociadores possuam uma postura de ganha-perde, sendo essa uma negociação fracassada porque uma das partes não saisatisfeita. Em uma boa negociação deve-se ter uma boa…

que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). O conceito de negociação pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do…

Universidade Livre de Berlim e publicados posteriormente como livro e sob forma de artigos (entre outros: Weller, 2003 e 2004) 1 . Embora tenham sido utilizados diferentes procedimentos de coleta de dados durante a pesquisa em questão – observação participante, entrevistas de grupo, entrevistas narrativas (Jovchelovitch; Bauer, 2002), entrevistas com especialistas (Flick, 2004) –, o método conhecido como grupo de discussão constituiu a principal fonte de coleta de dados, o que justifica…