Wanderley José Augusto

procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. INTRODUÇÃO Hoje a…

NEGOCIAÇÃO Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly dos Santos Ramos RA 420370 SÃO LUIS/MA 2013 Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252

igualmente importante.” Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e…

assédio moral, vivenciados no Banco do Brasil S.A., onde militei por trinta anos, em sua maioria ocorridos na agência Gurupi, estado do Tocantins, no período de maio de 1998 a maio de 2001, sob a administração do truculento gerente de agência João Augusto Aidar Silva, época em que lá trabalhei, demonstrando que o assédio moral está presente até em grandes e conceituadas empresas. Inicialmente, transcrevo alguns conceitos, elaborados por diversos autores, analisando-os. Depois a bordo os…

delas serem tomadas de forma equivocada é muito maior. Ética: A ética é fundamental para que o negociador não prejudique seu próximo com relação a possíveis atitudes negativas que possam vir a ocorrer. Fonte: livro Negociação total autor: José Augusto Wanderley ano 1998

Garcia Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly dos Santos Ramos RA 420370 SÃO LUIS/MA 2013 Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252

ou fazer e receber em uma transação. (CBMA) Negociação é o processo de alcançar objetos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. ( José Augusto Wanderley) Negociar com pessoas mais próximas acaba se tornando mais difícil, pois nos deixamos levar pela emoção, com medo de magoar de perder o contato com ela. E isso não é bom, porque temos que negociar de forma racional e clara, de…

estilos e suas principais características na hora de negociar. Será apresentado também que ser flexível em um conflito de interesses é algo que necessita de habilidades, facilidade de relacionamento, postura e atitude. 2. O NEGOCIADOR Segundo José Carlos Martins F. de Mello (2003) negociar é a necessidade de contabilizar vantagens financeiras com relacionamento e, por meio de métodos e técnicas os interlocutores poderão se deter às esferas de convergência, ampliando e reduzindo…

FARIAS 725.45 020 111021922464 ISABELLA QUEIROZ MEDEIROS 712.27 021 111016308567 JOSE JOFFRE GALVAO NETO 733.65 022 111037024819 KARINA DANIELLE SANTOS DE SOUZA 709.05 023 111013733712 LUCAS LOPES BARRETO DE SOUSA 737.75 024 111004805005 MARCOS HUANG 709.05 025 111011267277 MARIA EDUARDA LEMOS DE SOUZA 730.47 026 111050156189 PABLO TARCISIO MONTEIRO DE ARAUJO 735.23 027 111036196586 PEDRO AUGUSTO DINIZ AMARAL RIBEIRO 718.89 028 111026105839 PERLLA LEITE ANDRADE…

ANHANGUERA EDUCACIONAL PÓLO INDEPENDÊNCIA - CE Antonia Geandra Antonio José Carlos Vinícius Iara Santana Reginaldo TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Independência - Ce 2012 ANTONIA ANTONIO CARLOS IARA REGINALDO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Relatório do desafio de aprendizagem…