LINGUAGEM HIPNÓTICA E VENDAS

dizia: Valorize-se!”. PADRÕES DO MODELO DE MILTON ERICKSON Esses padrões ajudam a induzir ao transe e propiciar que o cliente mergulhe em si e busque uma correlação entre sua fala mais “aberta” e a vida dele, o que chamamos de busca ou pesquisa transderivacional. Acompanhamento descritivo: Descrever para o sujeito sua evolução durante o transe hipnótico: “Percebo que sua musculatura está bem mais relaxada, a respiração está mais lenta e que suas pálpebras batem... Incorporação de elementos e estímulos externos: Um alarme toca na rua, o VENDEDOR diz algo do tipo: “É como se um alarme alertasse para o melhor momento para dar aquele presente..|”. Isso faz com que elementos esternos não tirem a pessoa do curso da hipnose, muitas vezes o cliente nem lembrará deles. Palavras de Ligação: Conectam informações nas frases. A) Conjunção: e... B) Disjunção: Mas... Ou... C) Orações Adverbiais Exemplo: E cada vez mais você vai se permitindo relaxar nesse sofá, e soltar-se, descontrair-se, ou perceber que seu corpo pede esse conforto, mas agora por um investimento ao seu alcance! Causalidade Implícita: Uma coisa implica na outra “Como/quando/ enquanto / Depois de... X então Y” “Quando eu buscar o sapato, o senhor vai ver a diferença para completar o vestuário do aniversário”. DUPLO VÍNCULO: Uma escolha dentro de um universo predeterminado de opções. “Você pode começar escolher comprar a bolsa agora ou em alguns minutos quando tiver experimentado o vestido”.…

observar o cliente e segui-lo, fazendo-o que não se desviasse do caminho. Foi a partir da observação de seu trabalho, que pôde-se descobrir muita coisa de seu modo de fazer terapia. A partir dessa observação, John Grinder e Richard Bandler (1), Gregory Bateson, William H. O’Hanlon, Ernest Rossi e outros, desenvolveram a Programação Neuro Lingüística que é considerada uma entre as diversas tentativas de sistematização dos métodos de Erickson. Na abordagem hipnótica Ericksoniana,…

perfis de clientes Conhecendo os clientes e seus perfis Prospectar novos clientes exige muito preparo. Atender os clientes fiéis também. Muitas empresas se preparam para este desafio oferecendo a seu pessoal capacitação em cursos, como “Excelência no atendimento”. Apesar de este ser um importante instrumento técnico de abordagem, estes cursos são insuficientes no sentido de avaliação estratégica de seu mercado. Quem é seu cliente? Onde ele está? Quantos anos têm? Como prefere ser…

observar o cliente e segui-lo, fazendo-o que não se desviasse do caminho. Foi a partir da observação de seu trabalho, que pôde-se descobrir muita coisa de seu modo de fazer terapia. A partir dessa observação, John Grinder e Richard Bandler (1), Gregory Bateson, William H. O’Hanlon, Ernest Rossi e outros, desenvolveram a Programação Neuro Lingüística que é considerada uma entre as diversas tentativas de sistematização dos métodos de Erickson. Na abordagem hipnótica Ericksoniana,…

qual o comportamento ocorre. Como explicar o conhecimento e o autoconhecimento? Conheço melhor meu mundo interno ou o externo? Na explicação mentalista o rato pressiona a barra porque sabe, o sujeito fala e francês porque sabe francês. Conhecimento é visto como uma coisa. Porém o conhecimento explica comportamento? ou é o próprio comportamento? Os tipos de conhecimento tradicionais são divididos entre: operacional (saber como), declarativo (saber sobre) e autoconhecimento…

Alguma vez você já tentou ficar motivado no trabalho, mas nada funciona? Você começa a se sentir terrível, como se estivesse ficando pra trás e largando o seu negócio ou carreira. Você está entediado, letárgico e você não quer se encontrar com seus amigos, porque não sabe dizer para eles em que está trabalhando – ou, em que não está trabalhando. Muitos de nós já sofreu com esse problema, e sentimos uma frustração que vem direto de uma motivação no trabalho. Mas, nem tudo está…

-introvertido; apresenta dificuldades para trabalhar sobre pressão; falta de liderança ou atitude. -falta de liderança reflete na desorganização da empresa; Rui Gerente -Inseguro; dificuldade em liderar; impulsivo; -não passa confiança para os seus funcionários e isso faz ter uma falta de respeito pela gerência; Anita Banho -desorganizada; irresponsável; não sabe trabalhar em equipe; -deixam os…

interação com o cliente e a pedra angular da terapia centrada-no-cliente. Você aceita as condições necessárias e suficientes para a mudança segundo Rogers? É suficiente que o terapeuta tenha uma aceitação incondicional positiva pelo cliente? Possua uma preensão empática apurada e seja autentico no contexto da relação? Você acredita que outras técnicas e procedimentos terapêuticos possam ser essenciais para que a mudança ocorra? 2- Você acha que o diagnostico e a anamnese são…

Como inovar no desenvolvimento de equipes comerciais – Ebook Olá, É com imenso prazer que disponibilizo para vocês gratuitamente o ebook “Como inovar no desenvolvimento de equipes comerciais”. Este e-book é uma prévia do livro original, que já está em fase de edição e tem como missão ajudá-lo no difícil processo de gestão de equipes de vendas. Gerir equipes nunca foi um processo fácil, manter a equipe motivada, engajada com os objetivos da organização, cumprindo suas funções de…

“Voltar ao posto? Não estou sentindo nada!” Proximo a casa da Sra. M.D.S. tem um Posto de Saúde que ela procurou por não estar se sentindo bem. A seguir, o desenvolvimento da consulta de enfermagem realizada com esta paciente. Data da consulta: 15/01/2012. Identificação: M.D.S., 32 anos, mulher, negra, solteira, vendedora ambulante, chefe de família, natural do Rio de Janeiro, moradora desta cidade. Escolaridade: Ensino fundamental incompleto. Procurou o Posto de Saúde com queixas de…