Visita De Vendas

UMA RE VISÃ O DA T É CN I CA DE VE NDA: SPIN SE LLIN G . SALA DOS AR TI GOS EM VENDAS . Esta técnica está baseada numa entrevista inquisitiva, onde procuramos que seja o cliente o que vá amadurecendo seu problema com a ajuda de um vendedor que assume o papel de "Consultor". A aplicação exitosa desta técnica implica que uma série de preocupações, que se bem parecem ser menores, transformam-se num grande problema para o cliente. O termo SPIN é um anacronismo que significa: • SITUATION QUESTIONS

e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto produzia 60% das vendas. Humberto e seus colegas tinha relações muito cordiais. Eram, como diziam, “bons amigos que trabalhavam juntos”. Sérgio,…

TESE DE MESTRADO EM MARKETING A gestão da experiência do consumidor no ponto de venda O caso da Hello Kitty em Portugal POR: HÉLDER FILIPE SANTOS BARBOSA FERREIRA ORIENTADO POR: PROF.a DOUTORA CATARINA ROSEIRA FACULDADE DE ECONOMIA UNIVERSIDADE DO PORTO 2010 "...só nos faz perder o bem que poderia conquistar, o medo de tentar." William Shakespeare i Nota biográfica Hélder Filipe Santos Barbosa Ferreira nasceu a 28 de Janeiro de 1977, na cidade do Porto. A sua carreira profissional

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 6 3 CONCLUSÃO 10 REFERENCIAS 14 INTRODUÇÃO Buscando integrar as disciplinas do semestre, nesta atividade foi realizada uma visita técnica à empresa Red Shoes (loja de calçados e confecções). Este trabalho tem como objetivo apresentar conhecimentos sobre o histórico da empresa, características dos proprietários, estilo de gestão adotado e outros assuntos que serão abordados no

investir? 1 o 2 o 3 4o o Arrumou a casa? Está pronto para receber tráfego? Agora faça um planejamento! Fizemos um breve passo a passo para te ajudar no seu planejamento. Trace objetivos, sejam eles aumento das vendas, aumento da retenção, aquisição de novos clientes, branding. Entenda do seu negócio e do seu mercado. Utilize fontes de pesquisas confiáveis para detectar oportunidades de mercado e comportamento do consumidor. Conheça…

PASSOS PARA AGENDAR VISITAS DE VENDAS por Cesar Frazão - www.cesarfrazao.com.br 1. Pratique a venda antes da venda, reveja a sua abordagem e certifique-se de dar forte motivo para o cliente lhe atender. Lembre-se de que esse forte motivo não é a sua necessidade de cobrir cota. 2. Afirme que sua visita será breve e objetiva, ninguém suporta vendedor prolixo e confuso, para ajudar-lhe nesse ponto, pratique a técnica da hora quebrada(*). (*) Consiste em agendar visitas com os…

Descontos Oferecidos……………...…………...……………..……………..….8 4.9 Análise Económica dos Custos………………...……………..……………..….9 4. .Promoção……….……………………………………………………………...….11 5.10 Formas de Promoção……………………………………………………..……11 5.11 Força de Vendas ………………………………………………………...…….12 5.12 Relações Públicas …………………………………………………………......13 5.13 Publicidade ……………………………………………………………………14 5. Distribuição………………….…………………………………………..……...…15 6. Pessoas ……………………………………………………………………………17

Pergault, Inc. Ken Sutton, gerente de vendas da Pergault, supervisiona diretamente 15 profissionais de vendas que atendem clientes em Milwaukee, Wisconsin, e os arredores. No momento, ele está em uma situação difícil, pois os pedidos migrarão para o site da empresa, o que deixou seus representantes um tanto insatisfeitos. A nova presidente da empresa, Celia Fiorni, tem uma visão sobre o comércio eletrônico que é muito rejeitada pelos profissionais de vendas que trabalham para Sutton.…

* Área Comercial, Supervisão de Vendas ou Atividades Relacionadas. * ------------------------------------------------- Formação Acadêmica * Faculdades Integradas Marilia * Curso de Professor Basico – Incompleto – 1999 * Centro Univ. Uniitalo – Administração – Cursando 5 Seméstre 2013 * ------------------------------------------------- Cursos Extra-Curriculares: * Curso de Treinamento em Vendas – Kibon / CCL / BRF * Curso de Windows 98/ ME, Office

DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR Resumo Jonas Pereira era um jovem profissional, gerente de vendas que já havia passado pelos cargos de vendedor e de supervisor de vendas em grande grupo nacional de produtos de consumo comercializados através de supermercados, atacadista e distribuidores em todo o país. Como vendedor pereira era conhecido pelos seus resultados excepcionais, devido ao atendimento a vários clientes, contribuindo para desenvolvimento de marca da empresa e melhoria…