As três variáveis básicas: tempo, poder e informação

Na dinâmica passada em sala de aula tínhamos de lançar um plano de negociação de uma empresa de vinhos, nossa vendedora usou muito bem as três variáveis básicas. A questão de tempo foi onde ela obteve o melhor desempenho do debate, pois o comprador já desde o inicio deixou bem claro q não bebia, deu quinze minutos a ela e a negociação obteve sucesso em uma incrível marca de nove minutos. Já em poder ela pecou na parte de moralidade, pois no inicio da negociação nossa vendedora teve a iniciativa de oferecer uma garrafa de vinho ao comprador que por sua parte rejeitou e falou que não bebia, mas mesmo assim ela insistiu para q ele ficasse com o presente. Em minha opinião o certo seria se ele não aceitou, simplesmente não deveria haver esse tipo de insistência, deveria apenas fingir que nada aconteceu e continuar o debate. Ao mesmo tempo ela se saiu bem na variável do poder na parte de persistência, pois quando ele deixou claro que não bebia nossa vendedora ofereceu bebidas para o restaurante e teve poder de persuasão o suficiente até o convencimento do comprador. Nossa vendedora não tinha informações o suficiente, pois como foi pouco tempo para criar a empresa com o produto sorteado pelo professor na sala, então o grupo criou rapidamente uma ideia, mas se tivéssemos mais tempo para pensar, teríamos melhor conteúdo para colocar na negociação. Além disso, a nossa negociadora foi pega de surpresa ao ouvir que o comprador não bebia, mas mesmo assim ainda se saiu muito bem.

Demanda variável e lucratividade em empresas prestadoras de serviços: um estudo de caso no setor de tecnologia da informação Rodolfo Ribeiro PUC-SP dolfo.ribeiro@gmail.com RESUMO Administrar um cenário de demanda variável é particularmente desafiador em uma empresa de serviços, pois geralmente empresas de serviços possuem uma maior parcela de custos fixos. O artigo estuda como uma empresa prestadora de serviços administra sua sazonalidade de demanda e sua relação com a lucratividade da…

como pré-requisito avaliativo para o modulo de Tratamento da Informação. Brasileia – ACRE 1) GRÁFICO PARA TODAS AS VARIÁVEIS QUALITATIVAS: A) Quantidade de alunos por Sexo: Figura 1- Sexo estudantes Pós. Figura 1: Gráfico em setores para a variável sexo, dos alunos da Pós Graduação em Tecnologias da Informação no município de Brasiléia. Figura 2- Estado Civil estudantes Pós. Figura 2: Gráfico em…

AUDITORIA EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO: UM ESTUDO SOBRE A PERCEPÇÃO DOS ESTUDANTES DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS. Edson Martins do Nascimento Felipe da Silva Martinello Orientadora: Profa. Dra. Ana Maria Roux Valentini Coelho Cesar RESUMO Este trabalho busca identificar a percepção dos estudantes de Ciências Contábeis quanto à auditoria de sistemas de informação e quanto às funções desempenhadas pelo auditor de sistemas de informação. O tema é relevante, pois hoje em dia, a…

Como a variável informação afeta o processo de negociação? Hoje exige muita competitividade entre as empresas, tanto no processo profissional, tanto no pessoal ,no que diz respeito ao organizacional. As variáveis básicas na negociação são classificadas em três funções: poder, tempo e informação. Informação é a questão central no processo de negociação. Quanto mais informação uma pessoa tiver sobre a outra, melhor será seu desempenho, pois informações pode mudar o rumo de uma…

26/02/2014 SISTEMAS DE INFORMAÇÃO – I SEM. SISTEMAS DE INFORMAÇÃO – I SEM. • OBJETIVO: OBJETIVO: Desenvolver os conteúdos fundamentais sobre algoritmos, possibilitando aos alunos compreender sua definição, características e usabilidade capacitando-os a analisar problemas, especificar e validar soluções para os mesmos, através do uso de técnicas algorítmicas e de programação que envolvam estruturas básicas utilizadas na construção de algoritmos e programas de…

24/10/2013 Tema 3: As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação  A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas;  O processo de negociação é…

Aplicações para internet Curso de graduação em sistemas de informação Prof. Rodrigo Sena Curso de graduação em Sistemas de Informação Aplicações para internet Prof. Rodrigo Sena Revisão HTML Hiper Text Markup Language Criado por Tim Benners-Lee, foi uma das primeiras linguagens para Construção de páginas Web. Junção das linguagens HyTime, utilizada para criação de hipermedia e SGML, utilizada pára formatação de textos Criada nos anos 90, se desenvolveu até 2001 quando Foi…

Tipos de sistema de informação Sistema de informação é um conjunto formado por pessoas, software, hardware, procedimentos e dados. O sistema de informação é responsável por difundir as informações através da organização (O’ Brien, 2000). De acordo com Araújo (1999), um SI deve ser flexível, fácil de usar, responsivo, comunicativo e rentável. De acordo com (O’ Brien, 2000), podemos dividir os sistemas de informação em quatro tipos: Sistemas de informação…

24/10/2013 Tema 3: As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação  A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas;  O processo de negociação é…