Vantagens Em Planejar Uma Negociação

Técnicas de Negociação VAL PARAÍSO – GO 2012 Ana Lídia Souza dos Santos RA (4311794007) Arenilde Nunes Vasconcelos RA (3876735074) Eva Lúcia Corrêa RA (4300067758) ATPS Roteiro de Preparação para Negociações Salariais. Trabalho apresentado à professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração do…

.....................................................................................7 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................8 3. ANEXOS 3.1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.....................................................................10 3.2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3.2.1. INTRODUÇÃO................................................................................................11 3.2.2. A ARTE DE NEGOCIAR.........................................

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão em Recursos Humanos ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS Disciplina: Técnica de Negociação Prof. MSc. Karen Grubert Rojas Ivone Lírio Ribas (Tutor a Distância) Lucivânia Pereira Rebouças– RA 412292 Adriana da conceição costa– RA 406891 Elizabeth Rodrigues Costa– RA 433811 Erika Kariuse Rodrigues Costa-RA433778 Dhiego Pereira Dias –RA408398

NEGOCIAÇÃO – Como evitar os “pecados capitais”: 1º pecado capital da negociação: IMPROVISAR MUITO E PLANEJAR POUCO! Soluções: • Buscar o maior número de informações sobre o cliente ou prospect. • Buscar o maior número de informações sobre o mercado em que atua. • Conhecer plenamente sua empresa, seus produtos e/ou serviços e ter bons argumentos previamente desenvolvidos. • Verificar como foram feitas as negociações anteriores, se isso já tiver acontecido, ou…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Acadêmicos Rondonópolis/MT 2012 Acadêmicos Técnicas de Negociação O trabalho apresenta um alto estudo para o Curso de Tecnologia em Gestão Recursos Humanos 1º semestre sob a orientação da professora. (Ma. Cristiane Vinholi de…

Universidade Anhanguera – UNIDERP POLO HORTOLÂNDIA SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutora a Distância: Mônica Danielle Nóbrega Alpire. Tutora Presencial: Kelly Leite Medeiros Garcia “Roteiro de preparação para negociações salariais” HORTOLÂNDIA/SP 2013 INDICE 1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS 3 2 - ANEXO 01 4 3 - ANEXO 02 5

O planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante doprocesso; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar umplanejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de

Disciplina: Técnicas de Negociação BELO HORIZONTE MARÇO, 2012 SUMÁRIO Introdução..................................................................................................................................4Conceito de Negociação.............................................................................................................4 Características de uma Negociação..........................................................

............................ ETAPA 1 ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.1Passo 3.......................................................................................................... 1.2 Habilidades necessárias de um negociador.................................................. 1.3Habilidades desenvolvidas no ATPS.............................................................. ETAPA 2 A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 2.1Passo 2.................................................

Semestre: 1º Turma: N10 Disciplina: Técnicas de Negociação DESAFIO DE APRENDIZAGEM JUNHO / 2011 INTRODUÇÃO Existem várias definições de diferentes autores para o termo “negociação”, antes de entrar no assunto principal vamos conhecer algumas dessas definições. De acordo com Kozicki (1998) – Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do…