Distribuição e trade marketing

momento da compra. Estas mudanças fizeram com que as relações entre fabricantes, varejistas e consumidores finais tornaram-se mais competitivas, mais críticas e mais complexas, a partir destas mudanças ocorridas no ambiente. As relações fragmentadas entre os negociadores e entre os próprios setores da organização, dão lugar a relações integradas que promovem ações conjuntas, envolvendo vários setores da empresa e do cliente. A visão simples de curto prazo, de que uma vez feita a venda do produto ao varejista finda responsabilidade do fornecedor, é substituída pela visão complexa de médio e longo prazo, de desenvolvimento de negócios conjuntos que melhorem a venda ao consumidor final e que tragam melhores resultados. É neste contexto que surge o conceito de Trade Marketing como forma de orientar e apoiar as atividades de marketing e vendas, trabalhando em conjunto para conseguir satisfazer as necessidades do consumidor final e do cliente varejista. Nas relações de mercado tradicionais, a ação do varejista não era vista como estratégica e era entendida apenas como uma etapa intermediária entre o fabricante e o consumidor final. A decisão de ver o varejista como um cliente e não como um canal de distribuição representa uma mudança significativa na orientação de negócios do fabricante. Frases como “gerenciamento dos canais de distribuição” pressupõem uma posição de poder que o fabricante não detêm nos dias de hoje. Naturalmente a marca continua sendo…

III SEGeT – Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia 1 A aplicação da administração estratégica no segmento de Micro e Pequenas Empresas: O caso da reestruturação do Shopping XPTO Ualison Rébula de Oliveira1 Márcia Baptista de Oliveira Pitanga 1 Luiz Paulo Magoga Müller1 José Domingues Alves Filho1 ualison@globo.com marcia_bopitanga@hotmail.com lpmuller@oi.com.br jdoming@ig.com.br 1 Universidade Estácio de Sá, Faculdade de Administração de…

30/8/2012 Mix do Marketing Roberta Gonçalves MARKETING MIX DE MARKETING O mix de marketing ou composto de marketing consiste: 1. PRODUTO (atributos, assistência técnica, garantias, variedades...) PREÇO (formação de preços, políticas de descontos, prazos de pagamento) PROMOÇÃO ( canal de comunicação, forças de vendas, promoções de venda) PLACE/DISTRIBUIÇÃO (canais de distribuição, cobertura, proximidade com o cliente) 2. 3. 4. 1 30/8/2012 MIX DE MARKETING É…

Piragibe Santiago, com mais de 15 anos de experiência em Marketing, é economista, pós-graduado em Marketing e mestre em Administração/ Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-RJ). Atua como professor de graduação e pósgraduação em cursos de Marketing da Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUCPR), do Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais (Ibmec), ESIC e MBA-UNICURITIBA. É diretor de MKT Consulting, empresa especializada em Marketing. sumário sumário…

PRODUTO Foco no MERCADO Tendência a negligenciar o consumidor Alternativas de satisfação de necessidades Missão Para que existo? O cliente deve ser o ponto de partida para definir-se a missão (mas não é o único!) Visão Onde quero chegar? A visão deve: dar direção da organização ante as realidades do ambiente ser orientada por valores e princípios orientar metas e de objetivos dar significado ao trabalho permear a organização Competências Distintivas Fazem da organização…

FACULDADE NOVO MILÊNIO PÓS GRADUAÇÃO COMUNICAÇÃO ESTRATÉGICA, PROPAGANDA E NOVAS MIDIAS CLÁUDIA FERREIRA LEAL Comunicação Gerenciando novas tendências GUARAPARI - ES 2011 CLÁUDIA FERREIRA LEAL Comunicação - Gerenciando novas tendências Trabalho de Pós Graduação apresentado à Faculdade Novo Milênio, como requisito parcial para obtenção de nota na disciplina de Gestão da Comunicação Integrada de Marketing ao Professor Ruy Roberto…

sua vez, passa a ter uma visão mais estratégica, mais focada no seu principal desafio: aumentar o faturamento e conquista o consumidor final. Perfil Rede Valor de Supermercados Total de Lojas:170 Faturamento Total: R$907.481.171,00 Quantidade de check out: 900 Funcionários: mais de 3.500 Área de Atuação: Minas Gerais: Zona da Mata, Sul de Minas, Triângulo Mineiro e Belo Horizonte Paraná: Maringá São Paulo: São José dos Campos, Ribeirão Preto, Campinas e Grande São Paulo …

públicas estratégicas: Técnicas, conceitos e instrumentos. 1. ed. São Paulo, Summus, 2011. 309 p. Luiz Alberto de Farias é doutor em Comunicação e Cultura pela Universidade de São Paulo (USP-SP), mestre e especialista em Comunicação e graduado em Relações Públicas pela Faculdade Cásper Líbero (SP) e em Jornalismo pela Universidade Cruzeiro do Sul (Unicsul-SP). É professor doutor da USP-SP e professor titular da Faculdade Cásper Líbero (SP). Suas obras incluem: A literatura de…

estoque em processo, produtos acabados e informações relativas desde o ponto de origem até o ponto de consumo com o propósito de atender às exigências dos clientes”. Council of Logistics Management - CLM No início dos anos 90 o tempo médio para uma empresa processar e entregar mercadorias do estoque de um armazém até o cliente, variava de 15 a 30 dias. Fase 1: Atuação segmentada Pós-guerra, foco nos estoques (elemento básico da cadeia), muitos estoques em processo, lotes…

Disciplina: Gestão Estratégica Prof. MSc. Silvio Teitelbaum Daiana Bonness de Mello Giovana Colle Cauduro Guilherme Pereira Juliana Vieira Lísia Ribeiro Faccin Roberta Mysko MARISA LOJAS S.A. Nacionalmente reconhecida como uma rede de lojas de moda feminina e moda íntima, oferecendo roupas de qualidade com preço atrativo. Hoje, a loja oferece, além de moda feminina, moda masculina, moda infantil e cama, mesa e banho. * Ano de Fundação: 1948 * Fundador: Bernardo…