Um Comprador Potencial

Marketing Estratégico e Pesquisa de Mercado Rosana Castejon rosanacastejon@terra.com.br Pesquisa das intenções dos compradores Composição das opiniões da força de vendas Opinião de especialistas Análise de vendas passadas Método de teste de mercado Estimativa da demanda 1 - Quantidade de pessoas propensas a compra dos produtos ofertados pela empresa = (X) (pessoas com necessidades + poder de compra) 2 – Freqüência (média) de uso do cliente por esse produto em um…

Marketing de relacionamento é uma abordagem centrada nos compradores existentes e nas perspectivas com as quais a empresa procura relações de negócios a longo prazo, ou um processo pelo qual uma empresa constrói alianças de longo prazo com seus clientes em potencial e compradores existentes, em que ambos vendedor e comprador são direcionados a um conjunto comum de objetivos específicos. Esses objetivos compreendem: - Entender as necessidades do comprador; - Tratá-lo como parceiro; -…

Journal, julho-agosto de 1980. Copyright 1980, The Financial Analysts Federation, Charlottesville, VA. Todos os direitos reservados. Rivalidade entre concorrentes existentes Ameaça de produtos substitutos Poder de barganha dos compradores Marketing Capítulo 3 Os Desafios do Marketing Global Gilbert A. Churchill, Jr. J. Paul Peter Slide 3-1 Figura 3.1 Processo para Decidir Entrar ou Não em Mercados Globais Início Não Precisamos? Devemos? …

retornos potenciais de uma indústria, colocando um teto nos preços que as empresas podem fixar com lucro. Quanto mais atrativa a alternativa de preço-desempenho oferecida pelos substitutos, mais firme será a pressão sobre os lucros da indústria. 1.10 - Poder de Negociação do Compradores Os compradores competem com a indústria forçando os preços para baixo, barganhando por melhor qualidade ou mais serviços e jogando os concorrentes uns contra os outros. Um grupo de compradores é…

sua posse decidida muitas vezes pela força física. Com o crescimento da população alguns recursos tornaram-se escassos, havia dificuldade de comunicação sendo os produtos, apresentados e avaliados através do contato direto entre os produtos e os compradores - processos: os de trocas e permuta. No século XIX, o pensamento empresarial era dominado por considerações financeiras e de produção. As empresas se preocupavam em vender e distribuir o que já havia sido produzido. Ninguém se…

auxílio do computador na realização de projetos e nos programas de fabricação mudou isso. Hoje, as empresas utilizam o prototipo rápido para desenvolver os produtos em um computador e então criar modelos plásticos para obter o feedback dos clientes potenciais. As empresas também estão utilizando a realidade virtual para testar conceitos de produto. Muitas empresas utilizam a engenharia orientada para clientes para projetar novos produtos. Essa abordagem valoriza a incorporação das…

venda. Contudo, permite trabalhar sua margem para aumentar a competitividade de mercado; 2. Diferenciação: a empresa procura ser a única em sua indústria, ao longo de algumas dimensões amplamente valorizadas pelos compradores. Ela seleciona um ou mais atributos, que muitos compradores numa indústria consideram importantes, posicionando-se singularmente para satisfazer estas necessidades. Em geral são produtos de luxo, mas outros tipos de produtos de variados preços podem ter centenas…

parte da concorrência. (PORTER, 1986). As forças competitivas de Porter definem como a empresa está posicionada em um determinado instante no meio em que se relacionam, diante de concorrentes, fornecedores, clientes, bens substitutos e entrantes potenciais. a) Barreiras de entrada: A primeira força, chamada de barreiras de entradas, também pode ser definida como um conjunto de desvantagens que as novas empresas encontram no mercado para enfrentar as já existentes. Claro que qualquer…

concorrentes, as medianas os copiam e as vencedoras os lideram.” (KOTLER, 2000, p.239) NOTA MINHA: Segundo Kotler (2000), onde cita Michael Porter sobre as “cinco forças que determinam a atratividade intrínseca de novos concorrentes potenciais, substitutos, compradores e fornecedores.” Apresenta analíticamente: 1- “Ameaça de rivalidade intensa no segmento: um segmento não é atraente se já possui concorrentes poderosos, agressivos ou em grande número. É ainda menos atraente se for…

hoje o CEO de umas das principais empresas exportadoras do Canadá, Cirquedu Soleil. O que torna a proeza ainda mais notável é que se esse crescimento fenomenal não ocorreu num setor atraente. Ao contrário, sucedeu num setor decadente, cujo baixo potencial de crescimento era ponto de destaque nas análises estratégicas tradicionais. Pág. 04 Outro aspecto impressionante do sucesso do Cirquedu Soleil é o fato de estar avançando sem conquistar fatias da demanda já existente na indústria…