Técnicas De Negociação Thompson 2009

Técnicas de Negociação – Aula 1 Querido alunos, Boa noite! Desejo que tenhamos uma noite proveitosa de aprendizado que se traduzirá em compartilhamento e troca de conhecimentos. Vamos em frente! Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1. A origem da teoria dos sistemas no campo da Administração. 2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico. 3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. 4. Aplicando o conceito de enfoque sistêmico de negociação.

INTRODUÇÃO Contudo a negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da historia. O passado, o negociado procurava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que no médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. Nesse sentido, o termo…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutora: Ana Patrícia de Lelis Gomes Barbosa CIÊNCIAS CONTÁBEIS KELLY CRISTINA FURIAN RA 3830705387 NEWTON KOITIRO NAKANO FILHO RA 3876738176 NANCI APARECIDA CARVALHO DE ANDRADE RA 3876728741 GRAZIELE RAMOS DA SILVA RA 4351866249 LILIAN DA ROCHA PACHECO RA 4351864202

Tomada de Decisão Negociação Tomada de Decisão  Em que momentos da nossa vida precisamos tomar decisões? Tomada de Decisão “Na administração, pode ser definida como a escolha consciente de um rumo de ação entre várias alternativas possíveis para se chegar a um resultado desejado”. (Megginson, 1998) Processo de Tomada de Decisão Identificação Avaliar os resultados Elaborar Escolha e Implementação Avaliar Leitura de Texto Negociação - Conceitos Tentativa de

POLO IDESC / ZAPPEION Tecnologia em logistica – 1 SEMESTRE Gilson Dudas Técnicas de Negociação Campo Grande Sumário introdução............................................................................................................................. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES

BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA PROFESSOR Elisete Alice Zanpronio de Oliveira Gestão de Pessoas II Mercados de Capitais Estratégia de Marketing Negociação Karen H. Manganotti Responsabilidade Social e Ambiental Pesquisa de Mercado Henry Nonaka. Lisandro Falkowiski Sérgio Góes Gisleine Fregoneze PRODUÇÃO TEXTUAL – EM GRUPO – 6º SEMESTRE Objetivo: Levar o aluno a aprofundar seus conhecimentos através da visão sistêmica na administração de uma…

Administração (EAD) Disciplina: Técnicas de negociação (ATPS) Prof.:Tutor (Presencial): Marcela Cordulino Prof.:Tutor (A Distância): Silmara Menezes Veras RA: 6398243233 Danielle Donatiello Ferreira Lopes RA: 6748363246 Santo André/SP – 21 de junho/2013 Sumário Introdução Neste trabalho tem o objetivo explicar o que é negociação e mostrar a sua…

Materiais Negociação Responsabilidade Social e Ambiental Empreendedorismo e Plano de Negócios Mercado de Capitais PROFESSOR Rinaldo Lima Luíz Antônio Gabriel Lissandro Falkowiski Sergio Goes Luis Claudio Perini Karen Hiramatsu OBJETIVOS: Nesta atividade, temos como objeto oportunizar aos alunos a realização de uma pesquisa bibliográfica sobre os assuntos tratados nas disciplinas de Gestão de Projetos, Empreendedorismo e Plano de Negócios, Administração de Materiais,…

SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Aurélio Juarez Rodrigues – RA 369059 Jociane dos Santos Fernandes – RA 369063 Maricleia de Araújo Lopes – RA 379267 Michele Montagner Missio – RA 386058 Faxinal do Soturno, RS 2012 Sumário 1 – Introdução 2 – Negociação 2.1 - Negociações de Sucesso 3 - Estilos de Negociadores 3.1 - Homens e Mulheres na negociação 4 – Conclusão 5 – Referências Bibliográficas 1 - Introdução A…

ATPS PASSO 1 Como base utilizou o site: * http://www.institutodenegociacao.com.br Nesse site possui diversos artigos sobre negociação. A) LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. As habilidades necessárias, para ser um bom negociador. * Bom ouvinte; * Espirito Negocial; * Planejar; * Mirar Alto; * Ser Paciente; * Visar Satisfação; * Ser Ético; * Ter Cuidado - Oferta; * Troque Concessões; * Ser Empático;…