Truques secretos de NEGOCIAÇÃO

1 TRUQUES SECRETOS DA NEGOCIAÇÃO PARA O MUNDO REAL ROBERT ABRAHAM Truques Secretos De Negociação Seminários blá blá blá Vs. Seminários da escola de Hard Knocks (da vida dura) Importância da Negociação • Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro • Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!. • A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos. • A negociação do dia a dia possui os mesmo princípios que a negociação governamentais, grandes empresas, etc. Proposições Iniciais Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negócios Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura Por que pedir mais? 1. Você simplesmente poderá conseguí-lo 2. Você terá espaço para negociação 3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu 4. Eleva o valor percebido do que você está oferecendo 5. Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer. 6. Evita que a negociação chegue a um impasse (Exemplo de Sadam - Neste cenário os americanos pretendiam chegar a um impasse) 7. Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente. Quanto Mais você tem que pedir? “Faixar”(coloque no faixa) seu oponente! Veja o

Parte superior do formulário SEMESTRAL - Atividade Objetiva G1 1 1.Sobre o conceito de negociação, escolha a alternativa certa. Peso: 1.0 Negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado não têm alguns interesses em comum e outros opostos. Negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação unidirecional concebida para chegar a um…

Trabalho : Negociação Titulo: NEGOCIAÇÃO:O que não vale mais para a realidade de hoje. Nomes:Ana Paula 3 ° periodo Alécio de Melo 1 ° Periodo Weslei 3 ° periodo Lais 1 ° Periodo Título - NEGOCIAÇÃO: O QUE NÃO VALE MAIS PARA A REALIDADE DE HOJE ERALDO MEIRELES Negociação Negociação: O que não Vale Mais Comunicação Aprendemos a negociar desde muito cedo, em nossas casas, com nosso pais, irmãos, parentes. No processo de socialização colocam-nos em uma escola onde…

transformar-se em oponentes irritados, intratáveis. As negociações podem ficar empacadas ou não dar em nada, consumindo nosso tempo. Situações como essas precisam de mais que uma simples técnica de negociação. Como lidar com uma pessoa que se recusa a escutar? Alguém que tem um acesso de raiva a fim de que os outros façam exatamente o que ele quer? Alguém que lhe diz: “É pegar ou largar!”. Como lidar com uma pessoa que o interrompe constantemente? O que o acusa de ser irresponsável ou…

Princípios da negociação A Globalização criou novas exigências para o mercado de trabalho e esta impondo a todas necessidades de buscar aperfeiçoamento pessoal e profissional. A ideia inicial foi verificar a importância da negociação nos dias de hoje. O crescimento do comercio internacional a preocupação com o bem estar da sociedade, a ética, o meio ambiente, a responsabilidade social, com que aumentasse a responsabilidade do negociador Hoje a arte de negociar faz parte do dia a dia…

LER O CAPÍTULO 1 DO LIVRO PRINCÍPIOS DE NEGOCIAÇÃO 2º ED (PÁGINAS 3 A 8) FAZER O RESUMO E RESPONDER AS QUESTÕES DA PÁGINA 8. 1 - Quais são as principais características das negociações estratégicas? E táticas? E operacionais? R: As negociações estratégicas são muito delicadas, porque geralmente erros no nível tático e operacional, mesmo que importem em sacrifícios, podem ser assimilados. Já erros no nível estratégico podem levar a empresa à falência. Assim, se as negociações neste…

NEGOCIAÇAO NEGOCIAÇAO OS OBJETIVOS O primeiro passo no planejamento de cada negociação é determinar os objetivos. O que quer obter? Só quando conseguir responder a esta pergunta pode determinar de forma eficiente os passos seguintes da sua negociação. Geralmente, há vários objetivos em jogo. É importante organizá-los por ordem de prioridade e determinar para si próprio quais são negociáveis e quais não entram sequer em discussão NEGOCIAÇAO Pode dividir os seus objetivos por várias…

Resumo do filme negociação. Danny Roman era um simples negociador que negociava entre o os sequestradores e nunca falhou. Mas um dia seu amigo e parceiro Neid estava desconfiado de um rombo na policia envolvendo varias pessoas. E quando essas pessoas descobriram que ele sabia de algo arrumou uma cilada para Danny Roman matando seu parceiro Neid fazendo com que ele fosse acusado. Quando foi encontrar seu parceiro ele estava morto.Chegaram vários outros policias e acusaram Danny pela…

RESUMO DO TEXTO: “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS: CONCEITOS INTRODUTÓRIOS.” A importância de uma negociação também está na perspectiva diplomática entre a empresa e seus clientes, além das básicas questões comerciais. É fundamental a defesa de interesses de uma parte em comparação a outra, bem como da forma como essa defesa se dará, pois esta diferenciará a relação entre pessoas, organizações e entre circunstâncias. Esse diferencial permite dizer que negociar não é apenas o ato de…

negociadores de forma clara e sucinta, além de dicas sobre como evitar tais “pecados”. Os erros dos negociadores que são apresentados são a improvisação, dificuldade em fazer perguntas relevantes, não ser empático, usar truques, macetes e artimanhas, enfatizar a fraqueza da outra parte, ser pouco flexível e não controlar o resultado. O primeiro pecado, o uso do improviso, pode causar resultados desagradáveis na negociação. A dica deixada pelo autor é sempre se planejar antes da mesma,…