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Negociação é um processo de troca de informações, em que as partes tentam concordar sobre o que cada uma deve dar e receber, ou fazer e receber em uma transação. "Negociação pode ser compreendida como um processo que atinge profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios para todos os envolvidos. E a negociação envolve três etapas-chave: a análise, o planejamento e a discussão." Dante P. Martinelli “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade” ACUFF (1993, p.21). Segundo ACUFF, negociação tem muito a ver com o outro lado sentir bem com o resultado da negociação , ou seja, existe uma preocupação muito grande em satisfazer as necessidades do outro, deixando-o contente. "Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais."Junqueira (MVC) Referências : MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli.Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Edição customizada. São Paulo ,SP: Editora Saraiva, 2012. JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: O conceito negociação…

Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? (p. 12). 2. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). 3. Comente a…

Sessão n.º7 | 7/Dez/06 Técnicas de Negociação “Um processo de negociação bem conduzido não faz somente um vencedor, mas gera condições de satisfazer todas as pessoas envolvidas com os resultados atingidos…” Kassem Sayed Co-financiado: Ferramentas-chave da responsabilidade de: 1 Introdução Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a…

Elton Carlos da Silva Erika Nakamura Simões Lucacio de Souza Anjos Guilherme Henrique Bueno Teixeira Conceitos de Negociação Disciplina: Técnicas de negociação Professor: Portella FACULDADE ANHANGUERA – CAMPUS CAMPO LIMPO 2012 SUMÁRIO Atividades Praticas Supervisionadas Etapa 1 I. 1. Introdução.......................................................................................................................1 I. 2.…

mostrar que treinar aprender e aplicar todo o aprendizado contribui sempre na capacidade de desenvolver uma negociação. 1. Capítulo 1: Tipos de Negociação Este capítulo nos mostra que há duas principiais negociações, a distributiva e a integrativa. Porém isso não é o bastante, pois elas ocorrem em etapas e muitas vezes envolvem mais de duas partes, de toda forma iremos examinar cada tipo na sua forma pura. A negociação distributiva…

Introdução Negociação é um processo de comunicação com duas ou mais pessoas, com o objetivo de chegar a uma decisão comum. Para obter uma negociação positiva, precisamos de muito planejamento. Negociar é saber ouvir e entender o que a outra parte propõe, utilizando perguntas abertas, focar de tempos em tempos os pontos mais importantes para uma negociação saudável. O planejamento é fundamental para qualquer tipo de negociação, pois identificam os conflitos ou incompatibilidades…

Etapa 1 passo 2 Relatório: A negociação pode ser uma somatória de todas as informações, pois depende do ambiente que está sendo praticada, com necessidades mais ou menos das partes envolvidas, criando importâncias para um bom negociador para adquirir elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível. As definições de negociações podem ser os seguintes itens: • Variáveis básicas: são o uso da informação do tempo e poder; • Comunicação; • Busca pelo acordo e a procura…

efetivamente ofereçam bons preços, serviços e produtos. Negociação é uma busca, estratégia de convencimento e fidelização, um exercício de argumentação, uma ferramenta para o consenso, uma postura de respeito e consideração. O processo de negociação só ocorre quando existem duas ou mais pessoas em conflitos, elas negociam para tentar resolvê-los. Três etapas são importantes para o processo: preparação, coleta de informações; troca de argumentos, a negociação em si e a avaliação,…

Reflexão do sistema de abordagem sistêmica da negociação As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Fazendo-se uma analise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referencia à ideia de sistemas (interdependência entra as partes), embora eventualmente primarias em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo. *…

Batista Viana RA 1570203431 Gianne Michelle Salviano RA 1570211590 Regiane Coelho Barbosa Souza RA 1580923479 Silmara Jaqueline Mota Marcelino RA 1577153133 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 GUARULHOS – SP 2015 Sumário resumo 3 I. EM GRUPO 4 1. ETAPA 1 4 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.3. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 1.4. COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO…