Tres Etapas Chaves De Negociação

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação Taguatinga-DF Abril/2013 Andréia Cristina da Silva – RA 6506290249 Duani Pereira de Oliveira – RA 6942017183 Gleisson Pinheiro de Sousa Santos – RA 6377226453 João Carlos Pinheiro Gonçalves – RA 694456945 Sandro Odelício Soares – RA 6945446135 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação Trabalho de graduação apresentado à disciplina Técnicas de Negociação do 1º semestre do curso de tecnólogo em Gestão de

ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o…

Etapas n° 1 e 2 Definição de Negociação Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, onde duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor acordo por meio de ações decididas conjuntamente. Tem por objetivo satisfazer necessidades e perpetuar relações estáveis. A negociação envolve três etapas-chaves: • Análise – coleta de informações; • Planejamento – geração de idéias, considerando interessese objetivos; • Discussão – comunicação entre as partes

sentir merecedor de um aumento, o primeiro passo é procurar conhecer as políticas, normas e procedimentos existentes na sua empresa, tais como planos de cargos, salários e carreira. Depois de estar munido de boas informações o próximo passo é a negociação com seu superior. É preciso ter paciência para encontrar um melhor horário e local para se falar em aumento salarial. Cada profissional deve saber o melhor momento para não se tornar inconveniente ao seu superior. Se você…

ANHANGUERA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 Adriana Ribeiro dos Santos alecrim RA: 1575169657 Beatris Lanza Ferreira RA: 1589909360 Renata Romano RA: 1578137540 GUARULHOS – SP 2015 Sumário Resumo 3 I. EM GRUPO 4 1. ETAPA 1 4 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 1.4.…

ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o…

A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS Existem várias definições para a negociação, de acordo com Fisher e Ury e Hodgson negociação pode ser definido como processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, nos quais agentes trocam recursos de valor por outro, visando a obtenção de uma decisão conjunta e satisfação de todos os envolvidos. Para que ocorra o processo de negociação, há três variáveis básicas influenciando o processo de negociação sendo elas: poder,…

Bacharelado em Administração Disciplina: Negociação Prof.(a): Elisete Alice Zanpronio de Oliveira Aula: Negociação Semestre: 3º Prezados alunos, Segue abaixo a complementação das informações constantes nos slides da Teleaula ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO O processo de negociação envolve sete etapas, de acordo com Junqueira (1984), e em três momentos distintos: antes da negociação, durante a negociação e após a negociação. 1) Preparação A primeira etapa da negociação é a preparação, que ocorre…

Período Técnicas em Negociação UNI-ANHANGUERA Acadêmicos: ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANÁPOLIS-GO

objetivos do sistema. À Administração do sistema: Churchman deseja incluis duas funções básicas, o planejamento e o controle do sistema. 7- Cite três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (P.13) R: Sendo eles a negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como os três grandes diferenciais competitivos do século XXI. 8- Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negocias ao longo da história.…