negociaçao

Negociação Trabalho Individual Glauco Cavalcanti, Mestre glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Entrevista Fisher e Ury 1. Segundo Fisher a) Qual o perfil ideal do negociador O Perfil ideal do negociador segundo Fisher, a ideia básica é ser firme e amistoso. É preciso demonstrar a franqueza e persuasivo. Devem saber apresentar seus pontos vista e também compreender as preocupações dos outros. As ideias criativas que nunca foram discutidas. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Os sete elementos são: 1- Comunicação eficaz; 2- bom relacionamento; 3- descobrir o interesse da outra parte; 4- elaborar os diversos acordos possíveis; 5- convencer a outra parte de que esta sendo tratada com justiça; 6- definir quais são as opções para o acordo; 7- chegar ao compromisso final. c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal? Para compor uma equipe de negociação ideal, é ter alguém útil que compreenda o que está acontecendo do outro lado da mesa. Essa pessoa deve demonstrar empatia e ser receptiva em suas ideias. Essa pessoa deve ser experiente e que separe a pessoa dos problemas. Também precisa usar a sua criatividade para produzir ideias novas. d) A melhor defesa é o ataque? Para Fisher o ataque não é a melhor defesa. A defesa deve ser em critérios adequados que mostra uma forma mais clara e ponderada das propostas

Negociação Trabalho Individual Glauco Cavalcanti, Mestre glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Aluna: Kamilla Cruz Data: 21/01/2015 TRABALHO INDIVIDUAL FISHER & URY Questão 1: Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Segundo Fisher, as características do perfil ideal de um negociador incluem firmeza, amistosidade, criatividade, franqueza e persuasão. b) Quais os sete elementos universais presentes…

Negociação Trabalho Individual Aluna: Erica Vieira MBA Gestão de Pessoas Glauco Cavalcanti, Mestre glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Aluna: Erica Vieira TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: Qual o perfil ideal do negociador? Ele deve ser firme, amistoso e criativo. Deve saber o momento de…

[pic] Fundação Getulio Vargas MBA em Gestão de Pessoas – Turma GP 3 Negociação Trabalho Individual Professor - Glauco Cavalcanti Aluna - Verilucia Pereira da Silva Cescon TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista de Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1- Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? O perfil ideal do negociador segundo Fisher é de uma…

Negociação Trabalho Individual Gerenciamento de Projetos 26 – Porto Alegre/RS Edison Vasconcellos Galvão da Silveira Glauco Cavalcanti glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Prezado(a) aluno(a) da turma GP-26, Sua nota é composta da seguinte forma: Prova: 70% Trabalhos em Grupo: 20% (realizados nos dias 04/12 e 18/12) Trabalho Individual: 10% (a ser entregue impresso no dia 17/12. Trabalhos entregues após este…

MBA em Gestão de Marketing Negociação Trabalho Individual Glauco Cavalcanti glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management O trabalho individual (valendo 1,0 ponto) deverá ser entregue em sala de aula no dia 25/10/13. Trabalhos entregues após este prazo valem metade do valor. Leia a entrevista e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador?…

MARCELO SIGAKI Pão de Açúcar 3-D Trabalho apresentado ao curso Pós-MBA em Negociação Empresarial, da Fundação Getulio Vargas, como requisito final para aprovação e obtenção do certificado. ORIENTADOR: Prof. Glauco Cavalcanti Cascavel Outubro/2011 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT Pós-MBA em Negociação Empresarial Pão de açúcar 3D Elaborado por Marcelo Sigaki e aprovado pela Coordenação Acadêmica do curso de Pós-MBA em Negociação Empresarial, foi aceito…

MARCELO SIGAKI A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO 3-D Trabalho apresentado ao curso Pós-MBA em Negociação Empresarial, da Fundação Getulio Vargas, como requisito final para aprovação e obtenção do certificado. ORIENTADOR: Prof. Glauco Cavalcanti Cascavel Outubro/2011 2 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT Pós-MBA em Negociação Empresarial A NEGOCIAÇÃO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR COM REDE CARREFOUR ATRAVÉS DE UMA VISÃO…