Tecnicas em negociação

Capitulo I Técnicas de Negociação Não importa o tipo de situação do nosso dia a dia, seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou mesmo soluções de assuntos aparentemente difíceis, negociar se torna uma arte, pois as partes envolvidas têm que saber exatamente aonde querem chegar e quais argumentos serão usados para que se possa chegar à um objetivo comum e satisfatório. Francisco Guirado Bernabeu em seu livro “Negociadores da Sociedade do Conhecimento” define Negociação como: ”um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. Lax e Sebenius definem como negociação sendo um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. Uma disputa para ver quem ganha mais em uma negociação é um fato muito comum, assim Roger Fisher, William Yuri e Bruce Patton, autores do livro “Como Chegar ao Sim”, apresentam algumas técnicas para se obter uma negociação bem sucedida, são elas: Separar a pessoa do problema: muitas vezes a negociação pode ser levada para o lado pessoal, o que atrapalha muito todo o processo, pode causar em um ou ambos os lados o sentimento de “poderia ter conseguido um acordo melhor”, o que ainda pode danificar os relacionamentos. As partes envolvidas…

as partes envolvidas no acordo. De segunda definição podemos utilizar a apresentada no livro “Princípios de Negociação” dos autores Rui Otávio Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo: Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiverem oportunidades de apresentar toda a sua…

Etapa 1 Capitulo I Técnicas de Negociação Não importa o tipo de situação do nosso dia a dia, seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou mesmo soluções de assuntos aparentemente difíceis, negociar se torna uma arte, pois as partes envolvidas têm que saber exatamente aonde querem chegar e quais argumentos serão usados para que se possa chegar à um objetivo comum e satisfatório. Francisco Guirado Bernabeu em seu livro “Negociadores da Sociedade do…

Capitulo I Técnicas de Negociação Não importa o tipo de situação do nosso dia a dia, seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou mesmo soluções de assuntos aparentemente difíceis, negociar se torna uma arte, pois as partes envolvidas têm que saber exatamente aonde querem chegar e quais argumentos serão usados para que se possa chegar à um objetivo comum e satisfatório. Francisco Guirado Bernabeu em seu livro “Negociadores da Sociedade do…

6942011653. MARCOS PINTO LIMA – R.A. 6750368929 PAULO EDUARDO CAPELINI – R.A. 6750370452 VANIA DA CONCEIÇÃO SILVA – R.A. 6959481252 LEME-SP 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Com base que, uma negociação você pode sair ganhando ou perdendo, eu estaria preparado para receber uma resposta negativa, desde que, os argumentos do meu interlocutor fossem convincentes, fora do contexto de que conhecendo a empresa que trabalho, sabendo que ela pode me oferecer mais…

preparado, munido dedados que comprovam o seu desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Diante do fato apresentado, a resposta negativa desencadearia uma avalanche desentimentos, dentre eles, uma autodesvalorização por parte do funcionário…

em referências. • Segundo G. Richard Sheel, negociação é um processo de comunicação interatico, que pode ocorrer sempre que queremos algo de alguém ou quando alguma outra pessoa quiser algo de nós. • Segundo Roy J. Lewicki, negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras e, que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório), e composto mediante uma serie de eventos ás vezes imprevisíveis. Livros de Negociação • Negociação de Contratos Excelente manual de…

situação antes de agir”. Por isso é muito importante saber se comunicar bem, e administrar as emoções para que no momento da negociação, pelo aumento da remuneração salarial, os argumentos sejam claros e bem convincentes, Pois um dos fatores principais neste processo são o conhecimento e a informação que são as armas fundamentais para que se tenha uma boa negociação. Quanto aos argumentos para o aumento salarial, creio que em uma negociação, há grandes chances de se fazer um bom…

NASCIMENTO FORMAÇÃO VOCACIONAL Trabalho apresentado como requisito parcial para obtenção de aprovação na disciplina Gestão de Projetos à Administração Geral do Centro Universitário Jorge Amado, Unijorge, sob orientação da Profª, Rodolfo Bello Exler, turma A 2, turno noturno. SALVADOR 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO................................................................................... 4 2.…

EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor (a) Tutora a Distancia: MÔNICA FERREIRA SATOLANI Professor (a) Presencial: Jose Edson Girão SOBRAL-CE 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA– UNIDERP …