Trabalho técnicas de negociação

Logística

Técnicas de Negociação

Profa. Ma. Karem Grubert Rojas

ATPS – Técnicas de Negociação

Ricardo da Silva Gonçalves. RA 406599

Leonardo Sampaio Gonçalves RA 438967

Alessandro Araujo Ferreira de Oliveira RA440845

Bauru, 15 de abril de 2013

Roteiro de preparação para negociações salariais

Inicialmente quando a pessoa deseja um aumento salarial ela precisa analisar o quanto a mais ela acha justo receber. Tendo seu foco salarial definido e com consciência de que no caso de falhar em sua argumentação possa não o atingi-lo inicia o planejamento da negociação salarial.

Parte do planejamento é constituída de um levantamento de informações importantes sobre suas qualidades, qualificações e suas contribuições para com a empresa. Munido destas informações a pessoa já possui uma base melhor para seus argumentos.

Outra parte de suma importância é o momento da negociação, a pessoa requerente precisa se apresentar bem, com uma vestimenta coerente e utilizar uma linguagem o mais culta possível, todos estes detalhes contam a favor de empregado.

O momento que a empresa ou instituição vive também influencia no momento do requerimento, caso tenha a opção, uma boa hora para o pedido seria quando a empresa passa por um bom momento, ou seja, após o fechamento de belos contratos, quando todos os funcionários estão rendendo muito, entre outras situações favoráveis.

Outro motivo para a pessoa se esforçar ao máximo é impressionar seu superior, pois mesmo que não consiga o aumento salarial no momento este superior prestará mais atenção na pessoa facilitando assim um aumento salarial futuro, ou até mesmo uma promoção de cargo dentro da empresa.

Manter o controle no caso de a proposta ser recusada também demostra autocontrole e maturidade no desempenho das funções é outra atitude que também conta a favor pois como já citado acima mesmo que o beneficio não seja cedido no momento o