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Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM. 2007 www.espm.br/centraldecases RESUMO A Del Valle iniciou suas atividades no Brasil no ano de 1997, começando as operações com a importação de produtos do México. Lançou um produto de qualidade e apresentou um posicionamento atrativo, embasado na ideia de uma vida mais saudável. Atuando somente no ponto-de-venda de maneira eficiente, o produto deslanchou de tal forma que a matriz mexicana resolveu iniciar uma operação no Brasil, criando sua fábrica em 1999. Desde o seu lançamento até agora, a Del Valle apresenta constantes crescimentos de volumes de vendas e é um exemplo da força da comunicação boca a boca. O cenário do mercado tem se modificado nos últimos anos com a chegada de novos players fortes e de marcas de…

Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento…

DEL VALLE: O DESAFIO DE SE MANTER LÍDER 1. HISTÓRICO Logo após a Segunda Guerra mundial, em 1947, Luis Cetto, até então voltado ao mercado de vinhos, acreditou que poderia incrementar seus negócios através do lançamento de sucos de uva na Cidade do México. Durante muito tempo a empresa se especializou nesse emergente mercado de sucos até que, em 1978, a família Albarrán, à frente de um grupo de investido- res, assumiu o controle acionário da empresa. Continuando em seu…

lançamento de sucos de uva na Cidade do México. Durante muito tempo a empresa se especializou nesse emergente mercado de sucos até que, em 1978, a família Albarrán, à frente de um grupo de investidores, assumiu o controle acionário da empresa. Continuando em seu desenvolvimento, a Del Valle, em 1998, percebeu um grande e crescente mercado hispânico, principalmente mexicano, existente nos Estados Unidos e lançou sua linha de produtos naquele país, onde conquistou mercado chegando a ter…

A marca DEL VALLE (sob denominação Jugos Del Valle) foi fundada pelo italiano Luis Ferruccio Celto em 1947 em um distrito industrial do México para produzir e comercializar sucos de frutas naturais. Em pouco mais de duas décadas a marca DEL VALLE se tornou extremamente popular entre as famílias mexicanas. Em 1978, a empresa foi adquirida pela Família Albarran, em sociedade com a tradicional empresa americana H.J. Heinz, constituindo-se a razão social Jugos Del Valle S/A de C.V. Na década…

DEL VALLE: O DESAFIO DE SE MANTER LÍDER DEL VALLE CASE: THE CHALLANGE OF LEADERDEARSHIP MAINTENANCE Caso preparado pelo Prof. Sydney Manzione, Pós-Graduação ESPM SP. 2007 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO A DEL VALLE iniciou sua presença no mercado brasileiro em 1997, começando sua…

0 UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA MARIA CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANAS DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO PROCESSO DECISÓRIO DE COMPRA DO SUCO DEL VALLE MAIS: UM ESTUDO DE CASO NA CVI REFRIGERANTES LTDA. RELATÓRIO DE ESTÁGIO Daniele Estivalete Cunha Santa Maria, RS, Brasil 2012 1 ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO PROCESSO DECISÓRIO DE COMPRA DO SUCO DEL VALLE MAIS: UM ESTUDO DE CASO NA CVI…

INTRODUÇÃO A Sucos Del Valle é uma empresa mexicana fundada em 1947, focada na produção de sucos de fruta. Teve forte expansão na década de 90 ao explorar o mercado dos Estados Unidos, adotando um posicionamento de qualidade, saudabilidade e praticidade. Chegou ao Brasil em 1997, inaugurando sua primeira fábrica dois anos depois em Americana (SP), com investimento em pontos de venda e comunicação boca-a-boca, proporcionada pela alta qualidade do produto e a fraca concorrência.…

Del Valle: O desafio de se manter líder A Del Valle uma empresa especializada no ramo de bebidas, teve seu momento decisivo em meados de 1978, onde começou a ser administrada por um grupo de investidores, nesse momento ela passou a expandir seus produtos em outros países como Estados Unidos,Venezuela e Porto Rico.Em 1997 foi instalado uma fábrica no Brasil, no estado de São Paulo. 1-Para se manter no mercado a Sucos Del Valle deve manter as fábricas sempre em pontos…

HISTÓRIA A marca DEL VALLE (sob denominação Jugos Del Valle) foi fundada pelo italiano Luis Ferruccio Celto, em 1947, em um distrito industrial do México para produzir e comercializar sucos de frutas naturais. Em pouco mais de duas décadas a marca DEL VALLE se tornou extremamente popular entre as famílias mexicanas. Em 1978, a empresa foi adquirida pela Família Albarran, em sociedade com a tradicional empresa americana H.J. Heinz, constituindo-se a razão social Jugos Del Valle S/A de…