NEGOCIA O ativ

PERGUNTA 1 1. Todos os dias nós lidamos com uma grande variedade de pessoas em diversas situações. Partindo de experiências desse tipo, verificamos que nem todas as pessoas reagem da mesma forma. Vemos as coisas sob um prisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente O tipo que valoriza as pessoas, os relacionamentos, lidar com os outros e o trabalho em equipe é chamado: a. Reflexivo b. Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado Resposta correta C PERGUNTA 2 1. As negociações são fortemente condicionadas pelo fator tempo, que é uma base de avaliação de nossas possibilidades de ganho. Como há uma larga margem de condicionantes que apenas inferimos acerca das condições da outra parte, sempre existe certa imponderabilidade em nossas avaliações. Considerando-se especificamente este fator (o tempo), NÃO SE PODE AFIRMAR categoricamente que: a. A maior parte das concessões e acordos ocorre no fim do prazo para a negociação, ou depois dele. b. Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é não revelar o seu limite de tempo para a outra parte. c. A pressão sobre o fator tempo afeta uniformemente as partes envolvidas. d. O outro lado, ainda que pareça calmo, sempre tem um tempo limite. e. Ações precipitadas são tomadas por negociadores inexperientes ou quando se percebe estar garantida uma vantagem impossível de ser ignorada. Resposta correta c PERGUNTA 3 1. Todos os dias nós…

 Todos os dias nós lidamos com uma grande variedade de pessoas em diversas situações. Partindo de experiências desse tipo, verificamos que nem todas as pessoas reagem da mesma forma. Vemos as coisas sob um prisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente. O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado: Resposta Selecionada: b. Racional Respostas: a. Reflexivo b.…

VICTOR HENRIQUE DE MELO MACARIOS Curso ADM01191 - NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201511.00476 Teste Atividade 2 Iniciado 27/03/15 20:05 Enviado 27/03/15 20:29 Data do vencimento 24/05/15 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 23 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Se pode tentar acelerar o processo de…

para sua namorada ou seu pai, mesmo tendo uma oferta um pouco melhor do que aquilo que ela (ou ele) lhe pode oferecer. Pergunta 2 0 em 0,2 pontos A MAANA é um exercício individualizado dentro da negociação e sua relação com nosso “preço de reserva” aceitável é relativa. Uma pessoa pode, por exemplo, fazer diversos orçamentos para a pintura de seu carro e definir o menor valor. Mas, em função da proximidade de uma determinada oficina (localizada na mesma rua onde mora),…

iniciativas possíveis para se atingir tal objetivo, uma CERTAMENTE NÃO AJUDARÁ: Resposta Selecionada: b. Manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la. Respostas: a. Reconhecer e identificar a emoção envolvida e agir de forma coerente com a situação. b. Manter-se discreto, sem deixar transparecer sua percepção, nem validá-la. c. Reformular o conteúdo da questão em função do posicionamento do interlocutor. d. Dar respostas não comprometedoras e de…

independência da Índia, com uma estratégia pouco comum: se deslocava para a região de conflito e entrava em greve de fome até que as hostilidades entre hindus e mulçumanos cessassem. Consta que em diversas ocasiões teve sua vida desenganada por conta destes jejuns, mas comunidades inteiras se apaziguaram diante do sacrifício do Mahatma. Sua imagem simples e de pobreza criava um forte laço com as comunidades, o que rompia barreiras religiosas e políticas. Se pode dizer que este é um…

história é escrita por homens imparciais, mas existem homens imparciais em todos os partidos”. Esta frase pode servir de alerta à possibilidade dos negociadores de firmarem seus olhos sobre aspectos diferentes de um mesmo problema, praticando escalas de prioridades diversas ou relatando fatos com pareceres distintos e, às vezes, totalmente opostos. Em 2005, por exemplo, a manutenção da política econômica, que exigia altas taxas de superávit primário (economias do governo originadas…

Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais efetividade e maiores chances de ganho, para todos. Dentre estas possibilidades, qual não se ajustava como típica de uma negociação integrativa: Resposta Selecionada: Corretab. Desconto sobre o valor a ser pago. Resposta Correta: Corretab. Desconto sobre o valor a ser pago. Feedback da resposta: Nas negociações distributivas temos um volume fixo de valores envolvidos, de forma que cada ganho de uma parte…

federal acertou a troca das metas de universalização das concessionárias de telefonia fixa. No lugar de instalar Postos de Serviços de Telecomunicações, que ofereceriam serviço de internet discada, pago, vão levar a rede de banda larga a todas as sedes de municípios e conectar a 1 Mbps 56,6 mil escolas públicas urbanas, que não pagarão pelo serviço até o final de 2025. A negociação demorou além do previsto, especialmente em função de dificuldades técnicas para estabelecer as regras da…

Revisar envio do teste: Atividade 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação nunca se fecha em si mesma. Na verdade, isto quando ocorre naturalmente pode ser considerado algo raro. Na maioria dos casos, a negociação é condicionada por fatores externos e desdobramentos ocorridos no ambiente onde a transação ocorre. Daí se destacar a importância de se considerar alternativas além daquela negociada: a isto se dá o nome de fortalecimento da MAANA. Outra forma de se definir a MAANA é…