Tipos De Argumento E Persuasão

recompensas e a evitação de castigos; b) Proteger nossa autoestima e evitar ansiedade e conflitos; c) Ajudar-nos a ordenar e assimilar informações complexas; d) Refletir nossas convicções e valores; e) Estabelecer nossa identidade social. Determinados tipos de personalidade levam ao surgimento de certas atitudes também. Além de aspectos de personalidade, determinantes sociais, tais como classe social e identificação com grupos sociais, podem levar as pessoas a exibirem determinadas…

vendedores a venderem mais e melhor utilizando as técnicas de persuasão, entrevistamos alguns especialistas sobre o assunto e separamos sete formas de você se tornar um vendedor mais persuasivo. Também listamos os principais erros que são cometidos na hora da negociação pelos vendedores que não entendem nada de persuasão. É bom que você saiba quais são esses erros para não cometê-los diante dos clientes! Um dos livros mais famosos sobre persuasão é Como fazer amigos e influenciar…

Resenha As armas da persuasão: como influenciar e não se deixar influenciar (CIALDINI, Robert B. [tradução de Ivo Korytowski]; Rio de Janeiro: Sextante, 2012) Jackson de SOUZA1 Embora todos queiram tomar decisões bem planejadas em qualquer situação, nossa capacidade de processar informações não dá mais conta das constantes mudanças e desafios que a sociedade nos impõe. Dessa forma, somos obrigados a abrir mão de uma análise mais cuidadosa para uma tomada de decisão e, com isso,…

dos cidadãos nas decisões políticas da cidade (polis) e fomentava a competitividade na luta pelo poder político que se conquistava pela retórica, entendida como a arte de seduzir e convencer. • Por isso, o domínio da palavra, a capacidade de persuasão, passou a ser decisivo para o acesso e o exercício do poder político. • Surge, então, a necessidade de uma formação específica para a conquista do poder, uma formação que conferisse capacidade de discursar nas assembleias de…

conteúdo poderá ser considerado verdadeiro ou falso. Há dez categorias ou termos. As categorias ou termos possuem propriedades lógicas: a extensão e a compreensão. Essa distinção permite classificar os termos ou categorias em três tipos. Do ponto de vista do sujeito, há dois tipos de proposição. As proposições se classificam segundo a qualidade e a quantidade. As proposições se distinguem pela modalidade. As proposições se classificam segundo a relação. Nas proposições se encontram os…

é diversificar os mecanismos de pesquisa, e não ficar tão preso as informações da cultura da grande massa. p.18-19.No contato com o outro não se gerencia só informações, mais também a relação com o outro indivíduo. A introdução do assunto é um argumento para gerenciar a relação, sendo o diálogo alguma das vezes apenas para gerenciar a relação. Aliás “no mundo de hoje e no futuro que nos espera, é muito importante saber gerenciar relação”. O poder que alguém pode exercer sobre uma pessoa…

Apresentação do livro No livro Linguagem e Persuasão, o autor Adilson Citelli, expõe história, construção e os métodos da linguagem persuasiva. O livro se divide em quatro capítulos principais, nos quais Adilson Citelli aborda respectivamente: A tradição retórica; Signo e persuasão; Tipos de discursos e textos persuasivos. Para iniciar o livro, ele utiliza um exemplo de cartazes publicitários da revista Newsweek. Como uma revista que não persuadia, mas informava. Mostrando que a revista tentava

utilitarista de J. S. Mill: intenção e consequências; o princípio de utilidade; a natureza dos deveres morais. 1 Unidade 1. Argumentação e lógica formal 1.1. Distinção validade-verdade 2 A lógica como estudo da validade dos argumentos Noções de proposição e de argumento PERCURSO A 1.2. Formas de inferência válida para a Lógica aristotélica • Definição e estrutura do silogismo categórico; 3 • Classificação do silogismo categórico em figuras e modos; • Distribuição dos…

* Argumentação * Argumento→ origina-se do latim argumentum e significa fazer brilhar, iluminar * Convencer → é levar o ouvinte a aceitar a tese defendida pelo orador. * Persuadir → é fazer com que o ouvinte, além de aceitar a tese do orador, passe a divulgá-la e a praticá-la. * A argumentação e a linguagem forense são indissociáveis na composição das peças processuais * A argumentação jurídica pretende alcançar, além do interlocutor, o Juiz de Direito, influenciando…

argumentação de cada equipe e a ordem da apresentação, passa-se à apresentação dos argumentos, divididos nessa forma: Iª ETAPA 1º - Apresentação do argumento 1 (tempo máximo: 20 minutos) 2º - Réplica (tempo máximo: 5 minutos) A réplica deveá abordar exclusivamente pontos dentro do argumento já apresentado, não podendo ser discutido assuntos fora da linha apresentada. O objetivo é refutar e/ou reafirmar o argumento anterior, não começar um novo. Caso tal ato vier a ocorrer, a…