Tipo De Poder Na Negociação

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: GIVALDO B. MEDEIROS PROFESSOR-TUTOR EAD: MONICA DANIELLE NÓBREGA ALPIRE ALVES BRASÍLIA -DF 2013 SUMÁRIO Introdução 3 Negociação, Processo e as Variáveis Básicas da Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico 4 Conclusão 7 As Habilidades Essenciais dos Negociadores 8 O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações 9 Quais são…

Faculdade Pitágoras - Campus Linhares Período Letivo 2011-2 Curso ADMINISTRAÇÃO Tipo de Curso SEMESTRAL Período / Série 1º Disciplina NEGOCIAÇÃO Carga Horária Disciplina 60 HORAS AULA Carga Horária Semanal 3 HORAS AULA Professor HERMENEGILDO GREIN E-mail Ementa Negociação e administração de conflitos nas organizações. Variáveis do comportamento humano. O processo de negociação: determinação do problema, sinergia de interesses, superação de objeções,…

processo de negociação. Podemos dizer que em todos os âmbitos de nossas vidas convivemos diretamente em todo momento com negociações, seja em nosso ambiente familiar, profissional ou até mesmo com nossa rotina no dia a dia. Dentro deste processo, existem muito fatores que interferem efetivamente na negociação, definindo os resultados e conduzindo as negociações, levando em conta cada variável. Existem três variáveis principais destacadas dentro do processo de negociação,…

Tutora: Fernanda Disciplina: Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Discentes: RA: ) ) Brasília, 29 de abril de 2011. INTRODUÇÃO Esse trabalho diz respeita um processo de negociação que é um tema recente e…

INTRODUÇÃO A negociação é um conceito que está em constante formação, cujo objetivo é obter a satisfação e acordo das duas ou mais partes. Antes as negociações visavam alcançar sucesso momentâneo, rápido. Hoje a busca tomou novos rumos. As negociações querem alcançar a durabilidade, a continuidade dos relacionamentos, para que a médio e longo prazo, todos sejam igualmente beneficiados. Assim como outras atividades, este relacionamento duradouro está diretamente ligado à compreensão do…

SIGNIFICADO DE NEGOCIAÇÃO Vem do latim negocium, cujo significado é atividade difícil e trabalhosa. Seu uso mais freqüente esta ligado a comércio, tráfico, relações comerciais, transações, combinações e ajustes. O conceito de negociação envolve dialética de interesses, em parte divergentes, em parte convergentes. Por isso a negociação pode ser entendida como um jogo estratégico entre o conflito e a cooperação. AS NOVAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO IDENTIFICADAS COMO SISTEMAS DE NEGOCIAÇÃO…

TEXTO DE APOIO I-PARTE NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS: A NEGOCIAÇÃO pode ser considerada como: * um processo de decisão pelo qual os intervenientes estabelecem, ou pretendem estabelecer, um acordo por oposição a uma forma de acção unilateral; * o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão; * o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e…

OL EM 24 DIAS Inverdades Perigosas – Negociação 09/02/2011 DEIXE UM COMENTÁRIO A habilidade de negociação e as receitas de sucesso percorrem caminhos entremeados de inverdades a serem desmistificadas. Confira algumas delas. Decorrentes de visões parciais ou distorcidas acerca do tema negociação ou mesmo da falta de competência na abordagem do assunto, a chamada prática ou experiência nos leva ao descuido em relação ao conhecimento e utilização da tecnologia para o sucesso de…

Universidade Anhanguera-Uniderp Centro de educação à distância Técnicas de Negociação Desafio de Aprendizagem Edson Gleidson de O. Maciel (285663) Joselaine Bezerra (285673) Leilson Monteiro dos Santos (285676) Mislene Alves (285689) Tutor presencial: Ricardo Lavor Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Carolina Lino Martins Curso: Ciências Contábeis 1º Período Caruaru – PE Junho/2011 Introdução Hoje em dia, é inegável que a arte de negociar…

O processo de negociação vai de uma simples conversa a uma demorada e cansativa reunião que pode levar muito tempo. A negociação para chegar a um acordo que atenda todas as reivindicações que almeja, depende de três variações: Poder, Tempo e Informação. Poder: Tem um conceito muito amplo, que vai da capacidade de forçar alguém a fazer alguma coisa, um conceito de conotação negativa, pois demonstra que um lado domina o outro, o poder pode ser a forma de que as pessoas possuem capacidade de