Tecnicas De Vendas No Varejo As Vendas E O Vendedor

Etapas das Vendas Pessoais Prospecção e qualificação: Assim como a maioria dos teóricos, Kotler também apresenta esta etapa da venda sendo a primeira, onde “consiste em identificar e qualificar os clientes potenciais”. Acredita-se que a maioria das empresas tem assumido esta responsabilidade buscando encontrar e qualificar potenciais clientes, poupando a equipe de vendas desta tarefa para que seu importante tempo realize o que sabem fazer de melhor: ‘vender’. As empresas buscam,…

Distribuição – feita por um ou mais canais, em venda direta ao consumidor ou por intermediários. A distribuição dos produtos depende de sua natureza e da forma como é feita a venda. Os canais tradicionais de distribuição são o atacado o varejo, e as vendas industriais. A partir da década de 1950, tornaram-se populares as vendas por reembolso postal e a mala direta; mais tarde surgiram o telemarketing, as vendas por computador e a formação de grandes cadeias de vendedores autônomos, que…

serviços aos clientes, tais como: troca de óleo; abastecimento de veículos; verificação de fluidos do motor e outros serviços correlatos. Fazem inventário de mercadorias para reposição. Elaboram relatórios de vendas.  Atividades a serem realizadas: 1. Venda de Combustível; 2. Venda de Óleo Lubrificante; 3. Troca de Óleo Lubrificante; 4. Calibragem de pneus; 5. Limpeza da pista de abastecimento; 9 6. Limpeza dos banheiros; 7. Organização da Conveniência (estoque e…

exemplo conhecido de disponibilização de uma grande variedade de mercadorias, alem de seguir as novas tendências do mercado, como o comercio eletrônico. O objetivo de canais de distribuição eficientes, é alcançar o publico consumidor e incentivar as vendas, demanda e etc. O QUE É DISTRIBUIÇÃO A Distribuição é o transporte dos matérias a partir do produtor até o consumidor. É responsabilidade da área de distribuição, que faz parte de uma administração integrada de materiais ou…

50 escritórios de vendas em todo o mundo. Milhares de parceiros comerciais vendem produtos Lexmark em mais de 160 países. Problema Por estar em um setor extremamente competitivo, a Lexmark necessita de informações detalhadas, precisas e oportunas para o suporte à decisão e a implementação de estratégias. Isso ganha uma importância particular quando se trata do fluxo de dados entre Lexmark e seus parceiros no varejo. As informações mais expressivas são sobre volumes de vendas em todos…

longo do canal Quando tratamos de comunicação no canal de marketing estamos tratando de um assunto bem amplo, com varias ramificações de estratégias e técnicas. Temos dois cominhos principais a seguir quando definimos as estratégias a serem usadas, é a estratégia de puxar e a estratégia de empurrar. Ao longo deste levantamento sobre essas técnicas vamos aprofundar um pouco mais e definir alguns conceitos. Estratégia de puxar Esse tipo de estratégia visa uma comunicação…

nacional de franquia. Participaram da pesquisa os 13 funcionários que formam o quadro de pessoal da empresa. O estudo teve caráter exploratório e adotou as abordagens qualitativa e quantitativa de pesquisa. Foram utilizadas análise documental e a técnica de grupo focal na pesquisa qualitativa. Na pesquisa quantitativa, foi aplicado um questionário para avaliação das necessidades de treinamento, construído com base na metodologia de análise do papel ocupacional. Os dados foram…

É concedido algum benefícios aos funcionários? ............................................ 9 2.1.17. Qual a política de vendas adotada pela empresa? ......................................... 9 2.1.18. É elaborada alguma previsão de vendas? ...................................................... 10 2.1.19. É ministrado algum tipo de treinamento para o pessoal da área de vendas? ........................................................................................................................

As técnicas mercadológicas adquiriram tal abrangência no mundo contemporâneo que são utilizadas, em qualquer sistema econômico ou social, tanto por empresas comerciais como por instituições sem fins lucrativos; e em campanhas tão díspares como as de vacinação de crianças, realizadas por governos com o objetivo de promover o bem público, e as eleitorais, para "vender" ao eleitor um candidato a cargo eletivo. Mercadologia, comercialização ou marketing é o conjunto de atividades que…

Logística de Mercados Professora: Daniele Aluno___________________________________ MARKETING Um exagero, mas a cobra foi quem primeiro aplicou o conceito de marketing, quando usou técnicas de persuasão para vender a maçã a Eva e, esta, a Adão. Ou ainda quando um bebê chora pedindo algo. Marketing deve ser encarado como uma filosofia, uma norma de conduta para empresa, em que as necessidades latentes dos consumidores devem definir as características dos produtos ou serviços a serem