Tecnicas De Vendas No Varejo As Vendas E O Vendedor

fundamentação teórica visando à realização do projeto, foram pesquisadas obras de diversos autores sobre assuntos considerados relevantes, tais como: fidelização do cliente; composto de marketing; analise ambiental, administração de marketing, marketing no varejo, marketing de relacionamento, novas tendências de marketing e plano de marketing. A proposta de intervenção foi composta pelos objetivos: geral e específicos, seguidos da justificativa e da apresentação da metodologia…

FUNÇÕES DO MARKETING ...3. ESTRUTURA DE MARKETING ( 4 Ps) ...4. VENDA PESSOAL ...5. PÚBLICO ALVO ...5.1 Identificar e atingir o público alvo ...5.2 Público alvo – exemplo 1 (Cigarro) ...5.3 Público alvo – exemplo 2 (Red Bull) ...5.4 Pesquisa Público alvo Red Bull ...6. IDENTIFICAÇÃO DAS NOVAS TENDÊNCIAS ...6.1 Novas tendências / mercado – Exemplo 1 ...7. PUBLICIDADE ...7.1 Campanhas de Marketing ...7.2 Propaganda, Promoção de Vendas e Relações Públicas ...8. E-COMMERCE ...8.1…

= funcionário encantado. * Técnicas: precificação, de senhas de canais de distribuição (locais para a venda- físico/virtual/direta), desenvolvimento de novos produtos e administração de produtos existentes, comunicação mercadológica ( propaganda, relações publica, eventos). * 4. Orientação para Marketing = Para o cliente, para concorrente, coordenação interfuncional => foco na rentabilidade de longo prazo. ( a venda voltada para a necessidade do vendedor... Hoje em dia o…

Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste. A empressa possui em todo o país 565 lojas faturando R$13,8 bilhões gerando um lucro de estimado de 165 milhões. Com 57.500 funcionários a Casas Bahia é uma rede de lojas voltada para a venda de móveis e eletrodomésticos no varejo com foco nas classes C, D e E sendo 26,3 milhões de clientes cadastrados. A marca Casas Bahia, constantemente citada em pesquisas de lembrança de marca como a mais presente na mente dos brasileiros, abrange, por dia, cerca 54.1

Em se tratando de vendas, seja em que segmento de mercado possamos pensar, uma pergunta sempre se faz presente: – Qual o papel do gerente de vendas? Se tomarmos como exemplo algumas situações fundamentais para o sucesso desta atividade, vamos buscar entender esta figura chave, e como a função pode ser mais bem desenvolvida, através de suas atribuições desejáveis. O gerente deve ser mais que um chefe na hierarquia: deve atuar como uma ponte para melhores resultados. Para começar,…

geralmente utilizados como investimento inicial. Transformadores: Instalações gerais -equipamento utilizado na produção: máquina de corte, máquinas de costura, impressora de moldes, computadores, EPI’s; Pessoal Departamentos: -financeiro; -vendas; -estocagem; -gerência; -recursos humanos; -produção Processo de transformação (produção) Informações: Com base nos dados das pesquisas realizadas em geral, dá-se início ao processo de desenvolvimento e elaboração…

objetivo geral analisar quais as estratégias de fidelização mais adequadas para a empresa Rainha Chica e Rei do 10, loja de loja de vestuário popular situada na cidade de Bela Vista do Toldo. De modo específico, buscou-se identificar as possíveis técnicas de fidelização que pudessem ser utilizadas na empresa para fidelizar clientes, verificar quais os fatores determinantes da fidelização de clientes e demonstrar os resultados conseguidos através das estratégias de fidelização utilizadas…

Antonio Carlos Ribeiro Cavalcanti O GESTOR E SEU PAPEL NA GESTÃO DE CONFLITOS UM ESTUDO DE CASO EM EMPRESA DE VAREJO DE VESTUÁRIO MASCULINO Dissertação apresentada ao Curso de Mestrado em Administração do Centro de Pós-graduação e Pesquisas em Administração da Faculdade de Ciências Econômicas da Universidade Federal de Minas Gerais como requisito parcial à obtenção do título de Mestre em Administração. Área de concentração: Organizações e Recursos Humanos Orientador: Prof.…

VENDAS NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL Marketing é uma expressão anglo-saxônica derivada da palavra mercari, do latim, que significa comércio, ou ato de mercar, comercializar ou transacionar. Para Peter Drucker, o marketing deve ser encarado como uma fórmula para tornar o ato de vender supérfluo. O objetivo é conhecer e entender o consumidor tão bem que o produto ou serviço seja vendido por si só. No Brasil por volta de 1955, marketing, foi traduzido por mercadologia, quando surgiram os…

Trabalho apresentado à Disciplina: Técnica Comerciais Setembro 2011 A Técnica Comercial Técnica comercial e a forma como se da o comercio. Comercio É um dos principais mecanismos de desenvolvimento econômico de um país. No inicio, o comércio se baseava na troca direta de produtos de valor reconhecido como diferente pelos dois parceiros, cada um valoriza mais o produto do outro. Atualmente os comerciantes têm de praxe negociar com o uso de um meio de troca indireta,…