Tecnicas De Vendas No Varejo As Vendas E O Vendedor

Atualmente desenvolvo a Gestão Regional no Sul do Brasil para a Anatex - Industria de Cortinas de Alto Padrão voltado para o mercado A B e C. Atuo com o planejamento estratégico para o mercado da Regional Sul com o objetivo de alavancar as vendas em 22% em 2012. Alem do planejamento estratégico atuo na avaliação dos representantes com o objetivo de fazer correçoes no desvio do planejamento de atuaçao no mercado e possiveis mudanças necessarias para o alcance das meta. Tenho uma forte atuaçao

desenvolvimento de uma empresa lucrativa. 1 1.1 PERFIL DA ORGANIZAÇÃO A história de sucesso das Lojas Cem não é recente. Começou em 1952, na cidade de Salto, a 100 km da capital. Seu fundador, Remídio Dalla Vecchia, decidiu montar um negócio de conserto e venda de bicicletas, peças e acessórios. Parte do capital investido veio de sua esposa, Nair Zanni Dalla Vecchia, fruto da indenização que recebeu quando a indústria têxtil onde trabalhava fechou. Foi com o esforço e a determinação…

exemplo conhecido de disponibilização de uma grande variedade de mercadorias, alem de seguir as novas tendências do mercado, como o comercio eletrônico. O objetivo de canais de distribuição eficientes, é alcançar o publico consumidor e incentivar as vendas, demanda e etc. O QUE É DISTRIBUIÇÃO A Distribuição é o transporte dos matérias a partir do produtor até o consumidor. É responsabilidade da área de distribuição, que faz parte de uma administração integrada de materiais ou…

PROPOSIÇÃO DO MÉTODO DE VENDAS APONTE NOPARANÁ RESUMO Este trabalho tem como objetivo propor a implantação de um método de vendas afim de aumentar e potencializar os resultados, aprimorando as qualidades e conhecimentos em vendas da equipe de analistas do Paraná. Buscou-se testar a aplicabilidade do método proposto na rotina dos analistas, realizando um mapeamento das melhores técnicas, associado ao proposto pelo método de vendas APONTE. Palavras-chave: Organização. Método.…

com qualidade controlada e a baixo custo. Orientação para vendas: o enfoque da empresa é em vendas, os objetivos de vendas são superiores às metas de lucros. Os interesses, necessidades e expectativas da empresa vendedora estão em primeiro lugar, os do cliente devem estar subordinados aos da empresa. A transação de venda encerra-se com a entrega do produto ou serviço ao cliente e com a cobrança do valor envolvido na venda A mentalidade da administração é voltada INTERNAMENTE, e…

Jogue fora a sua “bola de cristal”! Por que a maioria dos vendedores tenta adivinhar o que o cliente quer? Por que a maioria fica tentando, por erros e acertos, saber o que o cliente gosta, o que ele precisa, os seus desejos? Não seria mais fácil, assertivo e producente, simplesmente perguntar? Quantas vezes você já se deparou com a clássica situação onde o cliente entra em uma loja de roupas, solicita uma calça e o infeliz vendedor começa a “despejar” todas as opções que a loja…

Resumo G2 – Gerência de Marketing Capítulo 16 Atividades do Varejo Vender o produto ou serviço para o consumidor final. Criar um local para venda Promover e expor produtos Atrair, receber e colocar clientes potenciais em contato com ofertas Explicar as vantagens do produto Negociar termos de venda Orientar sobre o uso e aplicações do produto Cuidar da entrega Decisões estratégicas do varejo Coerência Ramos de atuação Posicionamento Mercado alvo - perfil…

2011 SUMÁRIO 1. TEMA E PROBLEMA 01 2. JUSTIFICATIVA 02 3. OBJETIVOS 03 4. SURGIMENTO DO COMÉRCIO EM CRICIÚMA 04 4.1 O QUE É COMÉRCIO VAREJISTA...........................................................................04 4.2 TIPOS DE VAREJO......................................................................................................04 4.3 DIVERSIDADE DO COMÉRCIO DE CRICIÚMA...................................................05 4.4 DEBILIDADES NO COMÉRCIO....................

(KOTLER 2000 pg.540) Varejo “O varejo inclui todas as atividades relativas à venda de produtos ou serviços diretamente aos consumidores finais, para uso pessoal e não-comercial.Um varejista ou uma loja de varejo é qualquer empreendimento comercial cujo faturamento provenha principalmente da venda de pequenos lotes no varejo.” (KOTLER 2000 pg.540) “Os tipos de varejo passam por estágios de crescimento e declínio que podem ser descritos como ciclo de vida do varejo, Um formato de varejo…

de um consumidor. Não é apenas um produto ou serviço, mas também abrange embalagem, marcas, serviços a clientes, etc. E Promoção trata do CIM, as ferramentas da comunicação integrada de marketing como publicidade e propaganda, relações publicas, vendas diretas, marketing de pessoas, marketing digital e assessoria de imprensa. 2) O que é market share, share of mind e top of mind? Market share é a parte do Mercado (dentro do seu seguimento) que determinada marca possui. Share of mind…