Tecnicas De Vendas No Varejo As Vendas E O Vendedor

vende ao cliente industrial. * Nível 2: Fabricante vende ao representante do fabricante (representante comercial) que vai vender ou para o cliente industrial ou ao distribuidor industrial. * Nível 3: Fabricante é repassado para divisão de vendas da empresa. * Análise de serviços desejados pelo cliente: * Tamanho de lote: ver se o que eu tenho vai suprir as necessidades do cliente. * Tempo do lote: analisar, por exemplo, se comprar imediato da loja, vale mais a pena…

manutenção e RH de nossos funcionários e compra de matéria-prima. b) AVALIAÇAO DO PODER DE BARGANHA DOS COMPRADORES Analise os itens estratégicos abaixo. Como está sua empresa em relação aos concorrentes? Participação em nossas vendas : A participação na venda da nossa produção tem cerca de 20% do mercado. Participação em suas compras : Na ordem de 1,3milhões, relacionado a investimentos em tecnologia manutenção de maquinários e compra de matéria prima. Custos de mudança :…

A LOGÍSTICA NO VAREJO DE MÓVEIS Tradicionalmente, quando se fala em logística, pensamos nas atividades de armazenagem e transporte, bem como no fluxo de informações que as cerca. A partir desse dado, já se pode concluir que a logística é algo presente em qualquer tipo de atividade comercial, pois a venda de uma mercadoria envolve a sua manutenção em estoque por determinado período de tempo e, posteriormente, o seu transporte do antigo proprietário para o comprador: para que isso ocorra de forma

GST0586_AV_TÉCNICAS DE VENDAS Tipo de Avaliação: AV Professor: JORGE VIEIRA DA ROCHA Nota da Prova: 8,0 Nota de Partic.: 2 Turma: 9008/AH Data: 07/06/2014 15:12:52 Pontos: 1,5 / 1,5 1a Questão (Ref.: 200302295838) De que formas os Sistemas de Informações de Marketing podem subsidiar os processos decisórios dos gerentes comerciais? Resposta: Mostrando os resultados do planejamento estratégico, orientando em qual setor o gerente precisará atuar para que os resultados das vendas sejam…

Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão Comercial Planejamento de vendas Alan da Silva Pimenta – RA 6790437921 Rodrigo Silva Rocha- RA 6791440151 Lucas de Lima Ferreira- RA 8741135663 Fernando Lopes- RA 8308757949 Taboão Da Serra/SP 2014 Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão Comercial Planejamento de vendas Prof. EAD. Cicera de Oliveira Tutor EAD Prof. Marcos Cesar Garcia Atividade Avaliativa: ATPS Apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Gestão

destacou dos demais concorrentes e o fez expandir no mercado de varejo da região, e detalhar como uma organização deve trabalhar utilizando (promoção e praça) para poder discernir o nicho de mercado para o qual se deseja vender seus produtos, objetivando direcionar todas as ações de forma precisa, possibilitando retornos consistentes no que se refere à satisfação dos clientes e da empresa. Tendo em vista a importância do marketing de varejo e como é difícil se destacar no mercado que…

Administração. Professor: Rubens Marafon Xanxerê-SC 2012 DIAGNÓSTICO A empresa precisa treinamento no setor de vendas por tele marketing, montagem das bicicletas, atendimento de balcão e organização de estoque. A empresa BICI CENTER COM DE BICICLETAS XANXERE LTDA ,inscrita no CNPJ -72 297 322/0001-84 atua no setor duas rodas, tanto motocicletas quanto bicicletas. É um atacado com varejo, com peças de motos e bicicletas, atende a região sul do país, Rio Grande do Sul, Santa Catarina…

mercado Posicionamento do valor Fornecer o valor Desenvolvimento do produto Desenvolvimento do serviço Determinação do preço Busca de fontes de fabricação Distribuição e assistência Comunicar o valor Força de vendas Promoção de vendas Propaganda A Cadeia de Valor Genérica • Porter propôs a cadeia de valor como uma ferramenta para identificar as maneiras pelas quais se pode criar mais valor para o cliente. • Neste modelo, toda empresa consiste em uma…

3 Embalagem....................................................................................................28 8.5.1.4 Serviço...........................................................................................................29 8.5.2 Varejo................................................................................................................29 8.5.2.1 Produto..........................................................................................................29…

PROGRAMAS DE PREÇO Não há lealdade de marca que não possa ser superado por um pequeno desconto. O preço é ainda hoje, na realidade brasileira o principal fator do composto mercadológico. COMPRADOR VENDEDOR PREÇO PODER DE BARGANHA Os preços tem sofrido pressão para abaixarem nos últimos anos. CONSUMIDOR => VAREJO => ATACADO => FÁBRICA RENDA DO CONSUMIDOR O preço é o único elemento do composto de marketing que produz receita; os outros elementos geram custos. FATORES DE…