Negociação

28/03/2011 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aula 4 – As Variáveis Básicas da Negociação PLT pág. 95 30/MAR/2011 Prof. Cícero J. S. Carneiro PENSE NISSO Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe. Karl von Clausewitz CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PLT PÁG. 95 IDENTIFICANDO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Quais são as principais causas que causam variação no processo de negociação? - A conjuntura econômica atual exige muita competitividade dentre as empresas; - Não só em termos profissionais; mas - Também, em relacionamentos desenvolvidos a partir da interdependência organizacional. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO É FUNDAMENTAL PARA A MANUTENÇÃO E O EQUILÍBRIO COMPETITIVOS. CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3 1 28/03/2011 O PAPEL DA VARIÁVEL PODER NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PLT PÁG. 96 “Se quiser pôr a prova o caráter de um homem, dê-lhe poder” (Abraham Lincoln) A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. AQUECIMENTO Faça a leitura do Texto: O leão e o Camundongo na página 96 do PLT. CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 O PAPEL DA VARIÁVEL PODER NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PLT PÁG. 96 “Se quiser pôr a prova o caráter de um homem, dê-lhe poder” (Abraham Lincoln) Definir poder é uma tarefa difícil, entretanto, procuram-se respostas para…

estaremos envolvidos em uma situação de negociação seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essências aos negociadores quais são as variáveis básicas e imprescindíveis para que o resultado da negociação seja bom para ambas às partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do Curso Superior de Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, resolvendo o…

Paulo Unidade – Belenzinho Administração/Ciências Contábeis 1º. Semestre Técnicas de Negociação Atividade Pratica Supervisionada (ATPS). Etapas 1 e 2 Professor Marco Cordeiro Alunos: Nome RA Emerson Alves Rodrigues 1581664940 Luis Antonio da Silva 1591896780 Marcelo Martins da Costa 1585249506 Sumário ETAPA 1 – O Processo de…

Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Etapa 1: Passo 3 As Técnicas de Negociação são altamente importantes em uma negociação para que através delas consigamos traçar um planejamento para desempenhar da melhor forma um processo de negociação e cada passo que realizamos nesse processo pode ser orientado ou direcionado através delas, sendo que a falta de técnica tornará a negociação inviável ou até nem chegara acontecer, pois todo processo visa um resultado que tende a ser positivo…

CRUZ – 1574179142 JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137 PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015 UNIAN – SP ADMINISTRAÇÃO AUTORES E R.A. ALANA EVANGELISTA FERNANDES – 1587835187 BEATRIZ DANTAS DA SILVA – 1567228853 CAMILA BOTELHO DUARTE – 2484667881 FELIPE LAGAR – 1574129085 FELIPE SILVA DA CRUZ – 1574179142 JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137 PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO…

Santa Bárbara D'Oeste - 2015 Sumário A importância das técnicas de negociação..................................................................1 O que são técnicas de negociação?............................................................................1 Qual o papel das técnicas de negociação?..................................................................2 Como se dá o processo de negociação?.....................................................................3 Quais os…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES umanos Recursos H ologia em Tecn o icas de Negociaçã Disciplina: Técn so de Negociação es ásicas de um Proc B a 03: As Variáveis Tem Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES umanos Recursos H ologia em Tecn o icas de Negociaçã Disciplina: Técn so de Negociação es ásicas de um Proc B a 03: As Variáveis Tem Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório…

INTRODUÇÃO 3 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 1.1 Erros mais comuns em uma negociação 4 3. O QUE SÃO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 4. QUAL O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 5. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 6. QUAIS SÃO OS COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 7. VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 8. ASPECTOS DA COMUNICAÇÃO 7 Tabela 01: Comunicação 7 9. DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE COMPÕE A SITUAÇÃO DA EMPRESA – HOME BUILDING LTDA 7 10. REFERÊNCIAS…

Técnicas de Negociação – PLT 202 Ciências Contábeis – 1º. Semestre 2015 Prof. Robson Técnicas de Negociação O que é negociação?  É o uso de informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. (Cohen, 1980)  É a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – clássica solução ganhaganha.…