Avon - Técnicas de Negociação

Publicidade Técnicas e Negociação Comercial Docente: Discentes: Prof. Orlando Faísca Francisco Simões nº20090130 Marco Barata nº 20110038 Simão Guerreiro nº 20110098 Francisco Rivas nº 20120705 14/06/2013 Índice 1. Introdução No âmbito da disciplina de Técnicas de Negociação Comercial foi-nos proposta a elaboração de um trabalho que visasse entender e explicar a estrutura comercial de uma organização. Em mercados cada vez mais competitivos e em determinadas industrias, torna-se imperativa uma estrutura comercial sólida, experiente e com um knowhow transversal do negócio e do ramo de actividade. As constantes mutações dos mercados e das metodologias de negócio, levaram a que as empresas diversificassem a sua abordagem comercial obrigando em muitos casos a organizações comercias complexas envolvendo profissionais das mais diversas áreas com diferentes valências e perfis. Cada vez mais o negócio está centralizado nas necessidades dos clientes, e o elevado e feroz ambiente concorrencial obriga a renovação de conceitos de vendas e constante preocupação com diferenciação e agregação de valor. O nosso grupo escolheu a empresa AVON, que tem sede legal em Portugal, em Vale Flores –…

MULTIDISCIPLINAR V CURSO SUPERIOR TECNOLÓGICO GESTÃO DE PROCESSOS GERENCIAIS AVON Liderança e inovação na esfera global. GENERALÍSSIMO DEODORO BELÉM – PÁ 2011 UNIVERSIDADE PAULISTA UNIP INTERATIVA PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V CURSO SUPERIOR TECNOLÓGICO GESTÃO DE PROCESSOS GERENCIAIS AVON Liderança e inovação na esfera global. Discente: Harleson Sidney A. Monteiro RA: 1021236 Curso: Sup. Tec. Processos Gerenciais Semestre: 2° Bimestre: 1ª GENERALÍSSIMO…

ISABELA SANTOS FERREIRA Projeto Integrado Multidisciplinar AVON ISABELA SANTOS FERREIRA Projeto Integrado Multidisciplinar AVON RESUMO Projetar é pensar em algo que se pretende por em prática. Assim através desse trabalho projetamos o nosso futuro profissional dentro de uma empresa própria ou não. A preocupação com a saúde e a segurança do trabalhador, a sua assistência para o seu maior conforto, aprender ou ensinar como ser um bom negociador, surpreender aos concorrentes com a…

Marketing e Venda A Avon consegue fazer a organização de marketing tudo quase de uma vez só, ela lança o vendedor até a casa do futuro cliente para que se familiarize, atraia, conquiste, fideliza, e de fato acaba virando cliente, assim também acaba fazendo desconto, parcelamentos, pois a aproximação é o que conquista os clientes, a atenção. Com o vendedor perto, acompanhando sempre que pode, podemos dizer que é um belo jogo de marketing no mercado todo. E a Venda acaba saindo a partir…

visita de vendas 8 6.4 Apresentação de vendas 8 6.5 Controle de objeções 9 6.6 Fechamento da venda 9 6.7 Estabelecer relacionamento de longo prazo 10 7. Resiliência 11 8. Serviços Pós-Venda 12 9. Venda Pessoal Porta a Porta 12 10. O Departamento de Vendas e o Marketing 13 11. Organização de Vendas por Cliente (Segmentação) 13 12. Administração de Vendas 14 12.1 Como obter excelência em vendas 15 12.2 A motivação para o…

INTERATIVO FRANCISCA NAGILA CARLOS DE SOUSA PROJETO INTEGRADO MULTICIPLINAR AVON 1412910 FORTALEZA 02 DE MAIO DE 2014 FRANCISCA NAGILA CARLOS DE SOUSA PROJETO INTEGRADO MULTICIPLINAR AVON FORTALEZA, 02 DE MAIO DE 2014 RESUMO Em 1886, nos Estados Unidos, David Mc Connell resolveu mudar o rumo de seus…

A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. A negociação com princípios parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos das partes envolvidas. O que fazer para tornar a negociação num sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com…

foco as técnicas da negociação, nele estão descritos as algumas definições de autores que escrevem sobre o assunto, dentro desse contexto, este trabalho tem como objetivo apontar as formas de habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador e expor como tais habilidades influenciam os resultados nas negociações, que se constitui de variáveis básicas. Por isso, o trabalho consiste em um roteiro de preparação para negociação salarial, textos em anexo com explanação de assuntos que…

de Gestão por Competências em três empresas de segmentos diferentes: Boehringer Ingelheim, Avon e Holcim, avaliando desde a inserção do tema na organização até as modificações obtidas por este modelo. Buscou-se descrever a implantação do modelo de Gestão por Competências nas organizações, identificar o processo de definição das competências nas organizações estudadas, identificar os desafios enfrentados no momento de implantação e os impactos causados na organização. Procura apresentar e…

de Gestão por Competências em três empresas de segmentos diferentes: Boehringer Ingelheim, Avon e Holcim, avaliando desde a inserção do tema na organização até as modificações obtidas por este modelo. Buscou-se descrever a implantação do modelo de Gestão por Competências nas organizações, identificar o processo de definição das competências nas organizações estudadas, identificar os desafios enfrentados no momento de implantação e os impactos causados na organização. Procura apresentar e…