Tecnica De Negociação Em Loja De Materiais De Construção

ILUSTRAÇÕES página FIGURA 1 - Demonstração comparativa da construção auto gerida e construção via construtora.......................................................... 6 SUMÁRIO página 1 MODELO DE SIMULAÇÃO.............................................................................................. 4 2 COMERCIALIZAÇÃO DE MATERIAL DE CONSTRUÇÃO..............................................…

Janine Fleith de Medeiros* Cassiana Maris Lima Cruz** RESUMO Este artigo fundamenta-se numa pesquisa qualitativa que teve por objetivo identificar os fatores que influenciam no processo de decisão de compra dos consumidores de materiais de construção, clientes da loja RS Beta, norte do Rio Grande do Sul. Tem como propósito contribuir para o estudo do comportamento de compra do consumidor, apresentando análises que buscam pontos comuns entre a fundamentação teórica e os dados…

Econômicas, Administrativas e Contábeis. Afirma Underhill (1999) que a maior ignorância dos homens de negócio centra-se no desconhecimento de quem são seus clientes. Segundo o autor, é comum o problema de varejistas que ignoram quem compra em suas lojas. Por isso, conhecer o que querem os consumidores e como eles tomam suas decisões sobre a compra e a utilização de produtos é fundamental para que as organizações tenham êxito em seu mercado (SHETH; MITTAL; NEWMAN, 2001). Como…

Resumo Executivo Procurar fazer com que todos que entrarem na loja saiam satisfeitos com suas compras. Os diferenciais estão em atendimento personalizado e qualificado (com pessoal uniformizado e bem humorado), logística (entrega em domicílio) e qualidade nos produtos. Estes fatores tornam a empresa um referencial para a clientela e até mesmo para os concorrentes, pois os clientes, quando bem atendidos, possivelmente voltarão e se tornarão fiéis à empresa. O objetivo deste Plano de…

Empresa C&C Casa e construção Nome Fantasia C&C Casa e Construção Razão social C&C Casa e construção ltda. Porte \tamanho Grande Número de funcionários 6216 funcionários Histórico Empresa de grande porte e de capital 100% nacional, sendo a maior empresa do Brasil especializada na venda de materiais de construção e decoração, a empresa faz parte do grupo ALFA S.A, a atual C&C surgiu quando o conglomerado ALFA englobou as antigas empresas do ramo da construção…

Machadinho D’Oeste - RO 2015 ELIANE FRANQUIA Trabalho apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas de;Marketing,Pesquisa de Mercado, Metodologia Científica, Negociação, Seminário Interdisciplinar III. Prof.(s):Henry Tetsuji Nonaka, Marcos Roberto Marques, Emilia Yoko Okayama,Gisleine Fregoneze,Thomaz Nogueira Burke, Elisete Alice Zanpronio de Oliveira, Fábio Luiz Zanardi Coltro. Tutor(a) eletrônico: Marcos

Disponível em http://www.anpad.org.br/tac TAC, Curitiba, v. 1, n. 1, art. 1, pp. 1-13, Jan.-Jun. 2011 Competências em Vendas no Varejo de Materiais de Construção Competencies in Sales in the Retail of Building Materials Graziela Dias Alperstedt* E-mail: gradial@gmail.com Universidade do Estado de Santa Catarina – PPGAdm/UDESC Florianópolis, SC, Brasil. Graciella Martignago E-mail: graci.floripa@gmail.com Universidade do Sul de Santa Catarina Florianópolis, SC, Brasil. Simone

cliente/fornecedor. O ato de comprar nos dias atuais exige procedimentos muito mais planejados e sobre tudo estratégico, envolvendo uma série de fatores que vão desde a seleção de fornecedores, qualidade dos produtos e serviços, determinação de prazos e a negociação de preços mais vantajosos, todos estes fatores impactam nos negócios da organização. De um modo geral, saber o que, quanto e como comprar é o maior desafio para as empresas que buscam vantagens competitivas e seu…

Campo de Estágio: João Rocha 2- ATIVIDADES REALIZADAS As principais atividades de um corretor de imóveis são a organizações da compra, locações, permuta, venda e incorporação de imóveis e a reunião dos documentos e papéis que serão usados na negociação e ficar atento aos detalhes de acordo com a tabela abaixo: Conhecimento do ramo imobiliário · Cultura geral · Mercado imobiliário · Concorrência · Definições de procura, oferta e demanda. · Definições de tipos de…

TÉCNICAS DE VENDAS II 1. NEGOCIAÇÃO QUEM É SEU CLIENTE Você já percebeu que um aspecto fundamental do planejamento da negociação consiste na identificação de seu oponente: que tipo de pessoa é ele? quais seus hábitos de comportamento? Como isso se reflete em seu estilo de negociar? Os psicólogos, em geral, e os psicólogos de vendas, em particular, agrupam as pessoas, do ponto de vista da negociação e do relacionamento com os outros, quanto a dois critérios: a atitude e o ritmo. Quanto…