Tabela 2 Caso Real De Tecnica De Negociação

Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO [pic] Professor: Cícero 4° semestre Jacareí 2000 SUMÁRIO Etapa N°1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação..................................03 ETAPA N°2 O processo de Negociação. A importância da comunicação...........................09 na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação Conclusões Finais…

Etapa 01 Elencando conceitos: 1. "Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos (adj. Contrário, oposto: forças antagônicas), que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com objetivo de alcançar um acordo." Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - revista FAE BUSINESS, n.7, nov. 2003. 2. "A negociação é um processo através do…

FACULDADES ANHANGUERA FAC-4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BEATRIZ AP. DE CARVALHO RA 8062782311 CRISTIANE OLIVEIRA SOUZA RA 8491245769 ERICA DA SILVA OLIVEIRA RA 8406104052 FELIPE SMITH DA S. BARROS RA 9902000812 GIOVANNI RICARDO RA 8064800623 JEFERSON VARGAS JANDRE

FACULDADE ANHANGUERA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JUNDIAÍ , 05 DE JUNHO DE 2013 Etapa 2. Como sistema, podemos definir negociação como um processo embasado na comunicação, argumentação, onde se busca o melhor entendimento entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas às partes (ganha-ganha). A negociação é onde temos que atingir nossos objetivos, procurando se comunicar bem e tentar…

- RELATÓRIO PARCIAL 2 1 - Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Processo de negociação em sistema tem que existir a entrada, saída, tempo, poder e a informação, para que se tenha uma negociação ganha-ganha em longo prazo. 2 - Explique o processo de comunicação em uma negociação. A comunicação é baseada em fatores conhecidos como canais de comunicação: visual,…

UNIDADE 3 Graduação em Administração ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Campinas 2014 ETAPA Nº 1 Passo 1 (aluno) Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Pesquisa sobre Conceitos de Negociação na visão de outros autores: “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU, FRANCISCO 2008) “Negociação é um processo de…

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 2º ETAPA Indaiatuba 2014 Na negociação pode se existir estilos diversos, estilo Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico, poderá haver entre eles várias características ruins em comum, a dupla personalidade, a mentira, o tirar proveito da pessoa com quem estamos negociando e defrontando, e muitos outros, mas acredito que todo aquele ao negociar, que se preocupa com uma negociação justa, da oportunidade para

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “A negociação ainda é o modo mais eficiente de se conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando há alternativas a serem escolhidas e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros”. http://academico.direito-rio.fgv.br/ccmw/images/8/8b/Negociação.pdf “Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta, por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS - ETAPA 2 -TABELA 1- AUTOR DO LIVRO | Integrantes da equipe (nomes): Taynara Gomes RA 6821479119 Débora Silva RA 6821749799 Alice Boaventura RA 6277259559 | Negociação Escolhida: O planejamento de um Casamento | Características da negociação | Desafios da negociação | Dicas do autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de atenção | É uma fase que mexe muito com nossas emoções, há muitas pessoas para agradar, todos querem que tudo saia…

Faculdade Anhanguera Uniban São José/SC Curso Tecnologia em Logística 1º fase Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.° Marcio Alexandre Pitta Deyvid Lemos R.A 8635262520 Gustavo José Sarmento R.A 8207947987 Hygor Lummertz R.A 8419153158 Marlon Barbosa R.A 8098930923 Wagner Santos R.A 8492245772 Relatório de Consolidação das etapas 1 e 2 da ATPS São José/SC, 22/04/2014 Sumário Introdução ..........................................................