matemática e outros

ANHANGUERA EDUCACIONAL
Faculdade Anhanguera de Indaiatuba
Curso de Logística

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 2º ETAPA

Indaiatuba
2014

Na negociação pode se existir estilos diversos, estilo Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico, poderá haver entre eles várias características ruins em comum, a dupla personalidade, a mentira, o tirar proveito da pessoa com quem estamos negociando e defrontando, e muitos outros, mas acredito que todo aquele ao negociar, que se preocupa com uma negociação justa, da oportunidade para que ambos saiam satisfeitos e presa muitos valores necessários considerados importantes, este tem muito mais chance de realizar um negocio duradouro, com vinculo de confiança e adquirir sucesso.
Infelizmente nos dias de hoje o que observamos, são pessoas cada vez mais enganando e tirando proveito uma das outras, não oferecendo na verdade condições justas e verdadeiras, onde surge a desconfiança, que gera frustrações, perdas e até mesmo a queda de muitas empresas.
A base de tudo é a confiança, onde alcança resultados de sucessos e duradouros, já a mentira traz convicções inimigas e por menor que seja, gera desconfiança, resultados momentâneos e as conseqüências são quase que eternas.

1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula,qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

A visão sistêmica, ou seja, enxergar o processo de negociação como um todo, estar preparado e saber usar as ferramentas necessárias.

2. Explique o processo de comunicação em uma negociação.

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final