Desafio técnicas de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA DESAFIO DE APRENDIZAGEM Primeiro / Desafio de Apredizagem – Técnicas de Negociação / Etapa 1 1 - reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Origem da teoria dos sistemas Diferentes autores em ordem cronológicas. Autores / Ano Definições Frederick Taylor (1856-1915) – Administração científica: Seleção de trabalhadores/condições de trabalho Henry Fayol (1841-1925) – Teoria clássica Integração de várias tarefas Elton Mayo (1880-1949) – Teoria das relações humanas Sistema social /seres humanos - relações interpessoais. Mary Follet (1868-1933) – Teoria das relações humanas Unidade interativa/integração de interesses/redução de conflitos Chester Barnard (1886-1961) – Teoria das relações humanas Comunicação formal e informal/redução de conflitos Bertalanffy lançou as bases da teoria de sistemas (1937) Percepção de cientistas/certos princípios e conclusões Definição de sistema por (Martinelli). Conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito definido (objetivos) e pode afetar as demais partes. Negociação segundo Martinelli, 2002 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia O processo de negociação: ENTRADAS:…

Técnicas de negociação Desafio de Aprendizagem ------------------------------------------------- Técnicas de Negociação Tutor presencial: Érica Cubrit Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Conteúdo: Abordagem sistêmica na negociação O Processo de negociação e as variáveis básicas da negocia 1550 Palavras7 Páginas Técnicas de negociação Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de…

Tibet, - O Último Samurai, - A negociação, - Madagascar, - Golpe Baixo. Leia: - Organizações Inovadoras: Estudos de Casos Brasileiros, - A Incrível Viagem de Shackleton, - Linha-D’água: Entre Estaleiros e homens do Mar, - Virando a Própria Mesa: Uma História de Sucesso Empresarial Made in Brazil, - Administrando em Tempos de Grandes Mudanças, - Sombras do homem de Neandertal: Trazendo Luz às Crenças Que Limitam Nossas Organizações, - Gerenciando Sem Recorrer a Soluções…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso ST Logística Pólo Guaicuru Julio César Vareiro Lopes RA 205626 A distribuição do poder DESAFIO DE APREDIZAGEM 1° Semestre Campo Grande - MS 05 /2012 Julio César Vareiro Lopes RA 205626 A distribuição do poder DESAFIO DE APREDIZAGEM 1° Semestre Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de tecnicas de negociação do Curso de…

envolvido nas tarefas do dia a dia, treinando equipes ensinando novas técnicas ou até mesmo repassando informações sobre determinado produto, tendo em vista que os serviços prestados pelo o profissional de consultoria venha a diminuir possíveis erros nos projetos da empresa. DEFINIÇÃO DE MUDANÇA ORGANIZACIONAL E QUEBRA DE PARADIGMAS Toda e qualquer alteração, seja ela planejada ou não, dentro da empresa na relação meio ambiente buscando satisfazer o cliente externo e…

UNIDERP – UNIVERSIDADE ANHANGUERA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS 2012 UNIDERP – UNIVERSIDADE ANHANGUERA ALEXANDRE TINOCO DE LIMA - RA: 367502 CARLOS ALBERTO DEM SOUZA PEREIRA - RA: 371695 CALEBE ARAÚJO DA SILVA - RA: 367391 CARLOS ALBERTO DE ANDRADE MOTA - RA: 359148 SÂMARA CRISTIANE DE LIMA BORGES – RA: 372760 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÂO Trabalho apresentado como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina de Técnicas de Negociação…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso ST Logística Pólo Guaicuru Sylvio de Oliveira Filho RA 283145 Raphael Souza dos Santos RA 198969 Moacir Ratieri Baes Neto RA 200819 Julio César Vareiro Lopes RA 205626 Wesley Buquê Cardoso RA 266698 Logistica Interncional DESAFIO DE APREDIZAGEM 4° Semestre Campo Grande - MS Novembro de 2011 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso ST…

Tópico: Dúvidas referente ao Desafio Profissional!!! Grupo: TGFSW_EADONLINE_NR_6 Tutor: PROFª TUTORA EAD CAMILA MENEZES COSTA Data Início: sexta, 6 Mar 2015, 19:23 Data Término: sexta, 6 Mar 2015, 21:32 Bloco: 105 Sala: 8 Mensagens Fri Mar 06 2015 19:23:59 GMT-0300 [19:24:29] PROFª TUTORA EAD CAMILA MENEZES COSTA: Olá Prezados (as) acadêmicos (as), tudo bem? Vamos participar da tutoria ao vivo, referente ao tema proposto (nome do evento)? Nesses momentos conversaremos em tempo real. Não…

PROFESSOR E O SEU PAPEL DE FORMADOR DE CIDADÃO Através de duas vertentes de qualidade, o caráter reflexivo da atividade docente e o caráter reflexivo do professor, torna o professor competente como profissional e pesquisador, fica possível apresentação de possibilidade de conexõesentre as dimensões: técnicas, políticas, ética e estética da formação docente. A revisão da prática docente é necessária à mudanças da profissão docente que obstrói com antigo conceito do professor…

por inúmeras e grandes transformações, em decorrência do advento da era do conhecimento, com profundos reflexos sobre a educação, sobre a inovação tecnológica e sobre as organizações em geral. Diante disto, as organizações precisam reestruturar seus processos organizacionais para responder às demandas do mercado. Muitas delas substituíram os velhos modelos de centro de treinamento e desenvolvimento centrados na formação de pessoal para atendimento às demandas do mercado por novos…