Supervisor De Vendas Nas Organizações

grupo. A administração como ciência surgiu como necessidade de sistematização dos processos produtivos em organizações industriais e foi concebida pelos engenheiros Fayol e Taylor. Administração é um processo de tomar decisões e realizar ações que compreende quatro processos principais interligados: planejamento, organização, execução e controle. Administrar é dirigir as organizações, através das pessoas, para que alcancem seus resultados de forma eficiente, eficaz e com…

FORÇA DE VENDAS Para Cobra (1994, p.46) a estruturação da força de vendas divide-se em quatro funções da administração: “planejamento, organização, direção e controle”. Abaixo segue os conceitos citados pelo autor: Planejamento. A administração da força de vendas deve estar apoiada numa avaliação das oportunidades de mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos ou serviços da empresa. Fazem parte ainda do planejamento da administração da força de vendas a…

disponíveis nos meios de comunicações, tais como: Internet, jornais, revistas e etc., sejam capazes de perceber e refletir a mensagem, estimulando cada vez mais a criatividade, que está atrelada à inovação – o principal diferencial competitivo das organizações. Para que possamos falar sobre a influência da liderança no mercado formal de trabalho é importante destacar, que as escolas de ensino superior também têm sido afetadas por tais mudanças, na medida em que alteram…

positiva ou negativa. As mudanças nas organizações estão ocorrendo em ritmo acelerado. A rapidez dessas mudanças está gerando impactos significativos na gestão das organizações, com isso surge à necessidade se pensar os modelos. A mudança mais expressiva é o aumento do nível de qualificação e conhecimento que está sendo cada vez mais exigidos dos profissionais e isto tem suas implicações na gestão de pessoas. Segundo Lima (2000), as organizações estão mais…

principal chave para a solução dos mais graves problemas que atualmente afligem o mundo moderno. O trabalho do administrador em qualquer organização - seja ele um supervisor de primeira linha ou o dirigente máximo da organização - é essencialmente o mesmo. Nesse sentido, não há uma distinção básica entre diretores, gerentes, chefes ou supervisores, como administradores. Devido às suas limitações físicas, biológicas e psíquicas, as pessoas têm necessidade de cooperar com outras pessoas…

aspectos: estrutura e processo. A estrutura consiste na vinculação entre os elementos, uma divisão estática, enquanto que o processo, a visão dinâmica, trata exatamente das funções gerenciais através das quais se criam, adaptam e mudam continuamente as organizações. Com o objetivo de adequar melhor as frações organizacionais à estrutura e proporcionar uma dinâmica de ação, consoante Araújo (2001) mostra, é essencial que haja um controle para que não surjam dificuldades ao passo que as…

Interpessoais. . – Desenvolvimento: A administração de recursos humanos abrange o conjunto de técnicas e instrumentos que permitem às organizações atrair, manter e desenvolver os talentos humanos. Em face do contexto ora vivenciado pelas organizações, caracterizado por mudanças constantes de natureza econômica, social e tecnológica, torna-se fundamental, em qualquer empresa, uma administração voltada para a gestão de…

são realizadas através dos processos administrativos como: planejar, organizar, dirigir e controlar, mas nos tempos modernos para efetuar esse processo com agilidade e obter sucesso nos resultados é necessário que os administradores, gestores, supervisores e colaboradores, sigam diversos passos e que sejam conscientes dos seus atos, para isso é importante possuir conhecimento geral de todos os processos e ter foco na inovação. De acordo com Socalschi et al. (2004): os tempos mudaram e…

organização. Ao abordar esta temática, o objetivo foi analisar a percepção dos colaboradores e supervisores da empresa Buffon, filial 14, sobre o plano de participação nos resultados implantado na empresa. Foi utilizada a metodologia de estudo de caso, através de pesquisa quanti-qualitativa e exploratória. Como instrumentos de coleta de dados utilizou-se a entrevista semi-estruturada com os supervisores das áreas de recursos humanos, departamento pessoal e comercial; questionário com os…

serviços. Ela é constituída de gerentes de vendas, chefes de seção ou supervisores de produção. Este nível de administração é a ligação entre a produção ou operações de cada departamento e o resto da organização. Além desses três níveis administrativos tem-se o pessoal não administrativo que são os trabalhadores de linha de frente que não têm posição gerencial. Eles são responsáveis pela execução de tarefas básicas decorrentes da divisão do trabalho nas organizações. Outras formas de…