Situaçao Problema

junto ao instituto Huthwaite Foram acompanhadas mais de 35 mil visitas comerciais em um período de 12 anos. Trata-se de um padrão de perguntas que os vendedores usam para desvendar as necessidades do Cliente. S – Perguntas de Situação P – Perguntas de Problema I – Perguntas de Implicação N– Perguntas de Necessidade de solução *Para realizarmos perguntas com maior eficácia é fundamental aprofundar os conhecimentos sobre a empresa SPIN DEFINIÇÕES • Interlocutor…

PROGRAMA NACIONAL DE FORMAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA UNIVERSIDADE FEDERAL DE SÃO CARLOS PLANO ESTRATÉGICO GOVERNAMENTAL UNIDADE 4 APRESENTAÇÃO DO SERVIÇO PÚBLICO MUNICIPAL COM A SITUAÇÃO PROBLEMA. O serviço onde foi realizado o diagnóstico de um exemplo de uma situação problema é o Serviço de saúde CAPS III – Centro de Atenção Psicossocial, serviço este de saúde mental de urgência e emergência com leitos de retaguarda que foram criados com o objetivo de diminuir as…

PROGRAMA NACIONAL DE FORMAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA UNIVERSIDADE FEDERAL DE SÃO CARLOS PLANO ESTRATÉGICO GOVERNAMENTAL UNIDADE 4 APRESENTAÇÃO DO SERVIÇO PÚBLICO MUNICIPAL COM A SITUAÇÃO PROBLEMA. O serviço onde foi realizado o diagnóstico de um exemplo de uma situação problema é o Serviço de saúde CAPS III – Centro de Atenção Psicossocial, serviço este de saúde mental de urgência e emergência com leitos de retaguarda que foram criados com o objetivo de diminuir as…

Buriasco SEMINÁRIO DE RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS Profa. Dra. Regina Luzia Corio de Buriasco Escuto e esqueço, Vejo e recordo, Faço e compreendo! (antigo provérbio chinês) Uma das atuais grandes tendências da Educação Matemática é a Resolução de Problemas, assim chamada porque considera que o estudo da Matemática é resolver problemas. Segundo ela, o ensino da Matemática deve ser desenvolvido sempre partindo de problemas. Primeiro significado: resolver problemas como meio para…

Problema Fernanda e Josiana se conheceram no ano de 2003. Nessa época, Fernanda era professora e Josiana, aluna, no curso de direito. Em março de 2004, elas iniciaram relacionamento afetivo e, em outubro de 2004, resolveram morar juntas. Josiana, então, foi morar no apartamento em que Fernanda residia. Inicialmente, mesmo contra a vontade de Josiana, o relacionamento não foi assumido publicamente, pois Fernanda argumentava que tal revelação poderia trazer conseqüências nefastas para ambas

ruptura social. É necessário um relativo entendimento entre os atores da situação para que a pesquisa possa acontecer. Em caso de recusa da parte de membros da estrutura formal, haverá pressão das outras partes para realizar a pesquisa.”(p.8) “Na América Latina, a pesquisa-ação foi sobretudo formulada em termos de “pesquisa participativa” e utilizada como instrumento apropriado ao contexto das populações carentes, com seus problemas educacionais, culturais ou de consciência…

- Síntese dos subtemas: problemas e conclusões avançadas Em relação ao subtema “a empatia: descida ao poço”, os autores fazem uma primeira definição de empatia, subdividindo a atitude empática em várias fases. São elas: - fase de identificação com a pessoa e com a situação do ajudado; - fase de repercussão que provoca no ajudante; - fase de interiorização ou auto-observação do que há em comum entre a própria história e o problema do ajudado, e -

O que é um problema de pesquisa Definindo os objetivos do trabalho Definição de Problema Toda pesquisa se inicia com algum tipo de problema ou indagação. Entretanto, ao se afirmar isto, torna-se conveniente esclarecer o significado desse termo. Uma acepção bastante corrente identifica problema com questão, o que dá margem a uma série de desencontros e equívocos sobre a natureza dos problemas verdadeiros e dos falsos problemas. Outra acepção identifica problema como algo que…

pesquisa-ação foi formulada em termos de pesquisa participante e utilizada em comunidades carentes com seus problemas funcionais. Pesquisa-ação é: (...) um tipo de pesquisa social de base empírica que é concebida e realizada em estreita associação com uma ação ou com a resolução de um problema coletivo e no qual os pesquisadores e os participantes representativos da situação ou do problema estão envolvidos de modo cooperativo ou participativo. (THIOLLENT, 2007: 16) Nessa…

seu comportamento futuro. Partindo desse pressuposto o entrevistador procurará, através dessa técnica de entrevista, coletar exemplos de situações vividas pelo candidato, procurando saber o que ele fez, sentiu e pensou e quais os resultados da sai ação em determinada situação. COMPETÊNCIAS TÉCNICAS Entende-se como Competências Técnicas todas aquelas que são obtidas através de educação formal, treinamentos e experiência profissional, são elas: ESCOLARIDADE – Nível de escolaridade…