Negorciação

importância do planejamento da negociação? R: 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: - Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem: As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: R: 1.1- O passo 3 deve ser revisto as respostas do problema que está no tópico DESAFIO (página 2 da ATPS). Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar o “Roteiro de preparação para negociações salariais” a partir do problema do DESAFIO. Roteiro este que para prepará-lo, procure responder às seguintes perguntas: · Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? · Qual seria a sua reação? · Como administraria a situação? · Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? >>>>>>> Abaixo das duas questões respondidas, vocês já podem iniciar o relatório ok? Fica a dica. >>>>>>> Não esqueçam que este roteiro deve ter de 2 a 4 páginas. ETAPA 4 Esta atividade é importante para que você confirme a importância do planejamento da negociação e pense na questão da ética nas negociações. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Ler o texto O ato de negociar, reflexões sobre a preparação. Disponível em:…

A Ética nas negociações Quem é fiel com pouco, também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo. 7.1 Preocupações éticas Por que estudar ética? São vários fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que a internacionalização e a globalização significam também integração dos diversos…

com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. b. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação são devidos a condutas antiéticas como utilizar informações confidenciais, suborno…

HABILIDADES ESSENCIAIS 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4.3 – ANÁLISE DO FILME 4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 6. REFERÊNCIAS INTRODUÇÃO Faça uma breve introdução do que será o…

desempenho sobre o teste das minhas habilidades na negociação de acordo com o livro foi, que eu tenho habilidades razoáveis, mas certas áreas precisam melhorar. Passo 3 Max Gehringer apresenta um vídeo falando de como você pede um aumento de salário, e neste vídeo ficou bem claro que tudo passa de uma negociação. E pelo o entendi, que quando estamos negociando devemos apresentar argumentos claros, objetivos e de sentido, que faça a pessoa “ceder” ou concorda com os seus argumentos,…

Passo a Passo da ATPS de Técnicas de Negociação ETAPA 1 Passo 1 e 2: Leitura e Pesquisas Passo 3: - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ETAPA 2 Passo 1: Leitura de discussão com o grupo sobre a melhor definição para negociação. Passo 2: - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - ETAPA 3 Passo 1: Leitura do texto As 7 habilidades do bom negociador Passo 2:…

planejamento da negociação? b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Passo 2 (Equipe) 1 Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes indicados a seguir, conforme o tema que mais lhes agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano, e os demais trazem exemplos de negociação empresarial: A NEGOCIAÇÃO. Policial. Intérpretes:( Samuel L. Jackson e Kevin Spacey. 1998. 140 min. DOZE HOMENS e uma sentença.…

orientações gerais para sanar dúvidas sobre a elaboração das Etapas de ambas as disciplinas. Disciplina Técnicas de Negociação 1º Etapa 1: Após a realização das pesquisas e leituras dos materiais didáticos você deverá elaborar um texto (1 página) que visa principalmente a compreensão do conceito e as características da negociação. Observação: Guardar este TEXTO 1 para ser inserido como ANEXO no arquivo final do roteiro. 2º Etapa 2: Inicialmente realizar a leitura do texto disponível…

reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme X.............................................................pág 2 – Etapa 01 ATPS – Diferentes Tipos de Negociações.........................................................pág 3. - Etapa 02 ATPS – Introdução, melhor definição para Negociação...................................pág 3.1 -…

ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais . Negociação é uma oportunidade de entra em um acordo entre duas ou mais pessoas, num processo dinâmico que os dois lados saiam satisfeitos. A importância da comunicação no processo de negociação e vital para quaisquer atividade da administração onde existam relações interpessoais, não basta apenas falar; ouvir é fundamental num processo de…