Trab

Vendas • A Evolução do Conceito de Gestão de Vendas • A empresa e a Gestão de Vendas: coerência do marketing-mix • Influências internas e externas na actividade de vendas • O sistema interactivo da venda e do marketing; ATV – 2012/2013 REFLEXÕES VENDER ATV – 2012/2013 Vendemos IDÉIAS e o cliente compra a SATISFAÇÃO que a oferta lhe dá. BENEFÍCIOS ATV – 2012/2013 Evolução do Conceito de Gestão de Vendas “Paul Getty, um milionário actual, diz que existem três segredos para o sucesso: o primeiro é acordar cedo; o segundo é trabalhar arduamente; o terceiro é descobrir petróleo. O nosso trabalho como gestores é procurar o petróleo escondido em todas as empresas através de uma abordagem de Marketing.” Philip Kottler O novo planeamento estratégico da força de vendas passa pela mudança de perspectiva das empresas, com vista à conquista de melhores vendas, através da criação de relações duradouras com os clientes. A adopção de uma postura de marketing relacional pela Força de Vendas, é a forma mais eficaz de fidelizar os clientes. A concretização da venda e do lucro são objectivos de médio/longo prazo. ATV – 2012/2013 Evolução do Conceito de Gestão de Vendas A FV (força de vendas) tem uma forte capacidade de aumentar as vendas de uma empresa, mas também pode arruinar o planeamento de MKT definido. A FV deve estar alinhada e integrada com os outros elementos de MKT, para se produzir o maior impacto possível. A essência, será– people buy from…

Unidade I • O papel dos dirigentes de marketing; • Administração e acompanhamento de estratégias de marketing; • Marketing da inovação e mudança. Definição de marketing... 2 ADM MARKETING II Prof. Ms. Altamiro Junior Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros. (KOTLER, 2009) N Necessidade 3 ADM MARKETING II Prof. Ms. Altamiro Junior O Oferta T…

am­biente empresarial. Assim, tivemos condições de reconhecer e definir problemas, pensar estrategicamente, propor ou introduzir modificações no processo produtivo, atuando como agente de transformação e mudança na empresa. O trabalho se compõe com tarefas relacionadas ao diagnostico organizacional que apresenta a real situação da empresa atendida, por meio da avaliação de cento e doze descri­ções relacionada a fatores internos e externos, organizacionais e individuais. Admite, na…

Gestão em Farmácia Marketing Manuel João Oliveira O que é o Marketing? 1ª Abordagem – conjunto de meios de que dispõe uma empresa para vender os seus produtos aos seus clientes de uma forma rendível 1 O que é o Marketing? Definição Alargada – o marketing é o conjunto de métodos e dos meios de que uma organização dispõe para promover, nos públicos pelos quais se interessa, os comportamentos favoráveis à realização dos seus próprios objectivos Concepção Tradicional O Marketing é: –…

Ferramentas “A inovação distingue os líderes dos seguidores.” Steve Jobs O Business Designer utiliza ferramentas baseadas em técnicas de design thinking e métodos ágeis, cujo objetivo principal é transformar ideias em negócios viáveis e lucrativos. O processo busca a geração de modelos de negócios, projetos e soluções diferenciadas, rentáveis e sustentáveis, através de um método centrado no ser humano, seja ele cliente, consumidor ou usuário. Business Designer…

Conceitos de Marketing 5. Marketing Marketing é uma atividade administrativa que ao longo dos anos vem evoluindo muito, isso significa que empresas de todos os portes devem praticar o marketing e, essa atividade deve ser exercida desde a recepção à gerência. O Marketing é uma expressão do caráter da empresa, como um todo. Conceituação da AMA Theodore Levitt publicou em 1960, o artigo Miopia em Marketing, que por ser um artigo bem antigo é um dos mais reproduzidos e bem…

Conteúdo 1. INFORMAÇÃO PARA O PLANEJAMENTO DE MKT 3 2. AUDITORIA DE MARKETING 5 3. O USO DAS MATRIZES NO PLANEJAMENTO 6 4. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 17 4. O PLANO DE MARKETING 19 5. ELEMENTOS DO ROTEIRO DO PLANO DE MARKETING 20 Parte I – OPORTUNIDADE 21 Seção 1 – Situação 22 Seção 2 – Objetivos. 22 Parte II - MARKETING ESTRATÉGICO 23 Seção 3 – Consumidor 24 Seção 4 - Mercado 26 Seção 5 – Aspectos Legais 29 Seção 6 – Posicionamento 31 Parte III - MARKETING TÁTICO 34…

MBA Comunicação Empresarial e Mídias Digitais Aula inaugural Cátia Lassalvia 2015 LinkedIn: catialassalvia - Facebook: catia lassalvia Coordenadora do MBA Comunicação Empresarial e Mídias Digitais. Consultora em comunicação e negócios em mídias digitais, com 20 anos de vivência em agências, veículos e empresas. Atua na internet desde o ano 2.000. Em sua trajetória corporativa, passou principalmente pela Nec do Brasil, Folha de SP e ABN Amro Real, onde foi gestora da área “Projetos…

COMUNICAÇÃO INTEGRADA DE MARKETING Prof: Cley Fabiano Linhares COMUNICAÇÃO INTEGRADA A Comunicação empresarial ou de mkt é o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar os consumidores – direta ou indiretamente – sobre os produtos, serviços e marcas que comercializam. Num certo sentido, a comunicação de mkt representa a “voz” da marca e estabelece relacionamentos com os consumidores. Permite as empresas conectar suas marcas a outras pessoas, lugares,…

Síntese dos temas abordados em aula para subsídios aos estudos. Esse material, somado ao conteúdo das apresentações, fundamentará o conteúdo para a nossa avaliação Estágios do Marketing Marketing empreendedor - ações informais e criativas de pessoas que montam seu próprio negócio ou descobrem maneiras de conquistar mercados aparentemente herméticos. Marketing Profissional - adoção de procedimentos tradicionais, contratação de pessoas e empresas…