Segundo Fisher A Qual O Perfil Ideal Do Negociador

INTRODUÇÃO ............................................................................................................... 05 1. CONCEITOS BÁSICOS E PLANEJAMENTO............................................................. 06 2. ESTILOS DE NEGOCIADOR ..................................................................................... 18 3. COMO NEGOCIAR COM CADA ESTILO ................................................................... 23 4. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS EM NEGOCIAÇÃO…

RH, treinamento, monitoria e principalmente da equipe e gestão são essenciais para realizar um trabalho completo na cobrança, surpreendendo nossos contratantes. PANOSO CARLOS ALFREDO. Negociação comercial internacional: um comparativo entre negociadores brasileiros e argentinos. Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós -Graduação da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (PPGA/UFRGS). Porto Alegre, março de 2000 O treinamento, a organização das ações e…

enfrentando o dilema sobre qual é o posicionamento ideal entre a lógica econômica e a social. A esse respeito, Pedrozo (1995) já afirmava que as cooperativas agropecuárias possuem uma dupla complexidade, pois ao concorrerem com outras organizações são denominadas de “empresa cooperativa”; e na relação com o cooperado são analisadas a partir da perspectiva da “solidariedade cooperativa”. No primeiro caso, os resultados econômicos são essenciais; já no segundo caso, os princípios…

que as mudanças feitas na empresa passem a fazer parte da cultura dela. Só assim as mudanças serão, de fato, assimiladas. Conceito de Gestão Para Fisher e Fleury (1998), conceito de gestão é o conjunto de políticas e práticas definidas de uma organização para orientar o comportamento humano e as relações interpessoais no ambiente de trabalho. Segundo Gil (2001), a gestão de pessoas abrange uma gama de atividades, como recrutamento de pessoal, descrição de cargos, treinamento e…

escopo, na primeira aula da disciplina, você poderá acompanhar as principais teorias a respeito do desenvolvimento das habilidades de liderança. Serão apresentadas as tipologias de liderança e suas relações com as bases do poder individual. Num segundo momento, você poderá ter acesso a uma reflexão a respeito das relações entre administração e liderança. Na sequência, poderá entender a diferença entre liderança e gestão e ver como estes conceitos podem ser exemplificados nas figuras…

DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ATUARIAIS PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS O PERFIL PROFISSIONAL DO CONTROLLER E AS FUNÇÕES DE CONTROLADORIA: um estudo da atual necessidade do mercado de trabalho CELMA DUQUE Recife - PE 2011 2 P PG - CC MESTRADO EM CONTABILIDADE DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ATUARIAIS PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS O PERFIL PROFISSIONAL DO CONTROLLER E AS FUNÇÕES DE CONTROLADORIA: um estudo da…

distribuição de algum produto (como um bem de produção ou de consumo) ou de algum serviço (como atividade especializada). Ao lado dos objetivos organizacionais, a ARH deve considerar os objetivos pessoais dos participantes. (CHIAVENATO, 1999, p. 179). Segundo o mesmo autor, a Administração de Recursos Humanos depende de outros setores, a medida que haja mudança nesses setores, mudam também a forma de administração do recursos Humanos. Em algumas organizações dividas por filiais a…

prático Evite ambigüidades Não seja bobo Isso não é minha conta Eu não sou criativo Tomada de Decisão Decisões são as Escolhas que procuram resolver problemas e aproveitar oportunidades Frustração Irritação Percepção de diferença entre situação ideal e real Perspectiva de prejuízo Interesse Desafio Perspectiva de recompensa OPORTUNIDADE PROBLEMA DECISÃO Tomada de Decisão Proatividade e Reatividade Proatividade: Quem se antecipa; quem visa às providências para a execução de…

Negociação Tema 1 REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ......................80 Tema 2 O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO ..................................84 Tema 3 A COMUNICAÇÃO E OUTRAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES .....................................................................86 Tema 4 Planejamento e ética nas negociações ................................................88 Tema 5 ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO…

• Aprender a utilizar estrategicamente as abordagens distributivas e integrativas em negociações; • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasses e gerir conflitos; • Desenvolver o conhecimento sobre os perfis e estilos dos negociadores e seus impactos nos resultados das negociações; • Desenvolver habilidades para realizar negociações com grupos, equipes e partes múltiplas. 2 1.4 Conteúdo programático Estratégias Vencedoras em Negociação O Projeto de