Erros de negociação

qual o objetivo final do cliente, onde ele quer chegar e o que realmente quer é fundamental para que um vendedor tenha a flexibilidade necessária para fechar mais vendas. 4. Pensar primeiro em você – Como dissemos no item anterior, você precisa entender o que o outro realmente quer para poder negociar melhor. Pessoas totalmente focadas nas suas próprias exigências ou necessidades são como cavalos com tapa-olhos – têm um campo de visão muito limitado. Ajude os outros a resolverem seus problemas e certamente você aumentará muito a chance de eles o ajudarem a resolver os seus. A Gestão em Vendas é enviada semanalmente para seus assinantes por e-mail. Equipe: Raúl Candeloro – editor Marília Zanim Candeloro – editora executiva Marlus Jungton, Marco Aurélio Marcondes e João Guilherme Brotto – pesquisa Cione dos Santos – revisão www.gestaoemvendas.com.br gestao@gestaoemvendas.com.br FEVEREIRO/2008 5. Fazer a primeira oferta – Esse é um erro clássico de vendas. O cliente nem perguntou quanto custa e o vendedor não só sai falando sobre o preço, como ainda por cima anuncia que pode negociar se conversar com seu gerente (ou algo do tipo). O problema de ser o primeiro a falar é que o valor expresso será usado como referência, por exemplo: se um vendedor disser “isto custa 10”, pode ter certeza de que o cliente pedirá 8. Se tivesse falado 12, o cliente pediria 10 e assim por diante. Por outro lado, o cliente muitas vezes dirá “eu estava pensando em gastar mais ou…

possamos obter respostas com confiabilidade. A pesquisa é a construção de conhecimentos originais de acordo com certas exigências cientifica, para que um estudo seja considerado cientifico, devem ser observados critérios de coerência, consistência, originalidade e objetivação. A técnica de pesquisa, no âmbito da metodologia, é um dispositivo auxiliar na investigação, em especial na de natureza empírica, ou seja, nas pesquisas em que o acadêmico precisa coletar dados…

Roteiro de Resenha Científica Na resenha acadêmica científica, conforme Santos e Candeloro: O acadêmico não se limita a resumir a obra resenhada, que pode ser um livro na íntegra, um capítulo de livro ou um artigo. O exercício de resenhar um texto implica também em analisá-lo criticamente no final, emitindo sobre a obra um juízo crítico, recomendando ou não a leitura do material (2006, p.43). Abaixo uma estrutura geral que servirá de roteiro base ao acadêmico: 1 Introdução 1.1 Objetivos…

científicas realizadas sobre determinado assunto ou fenômeno e tem como objetivo recolher, selecionar, analisar e interpretar as contribuições teóricas já existentes sobre determinado assunto. A pesquisa qualitativa possibilita uma compreensão maior do sujeito a ser estudado, sua relação com o contexto em que se insere e a singularidade das relações sociais. Escolha reforçada por Santos e Candeloro (2006) que afirmam que a pesquisa qualitativa é “aquela que permite que o acadêmico…

2. DESENVOLVIMENTO 2.1 Conceito A definição para a palavra “negociar”, do Novo Dicionário Aurélio da Língua Portuguesa, é uma das mais completas e concisas. "Ajustar, combinar, concluir" (Aurélio) Segundo Rosalem e Santos, “a origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa”. Dentro desse…

autoaprendizado.  Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação. Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas práticos relativos à profissão. Direcionar o estudante para a busca do raciocínio crítico e a emancipação intelectual. Para atingir estes objetivos a ATPS propõe um desafio e indica os passos a serem percorridos ao longo do…

Esta pesquisa será de natureza básica, pois, objetiva gerar conhecimentos que possam ser usados futuramente. Quanto aos objetivos, se caracteriza como exploratória, pois, envolve levantamento bibliográfico e entrevistas com os gestores da empresa. Será utilizado levantamento bibliográfico para aprofundamento do tema, auxiliando na compreensão das informações coletadas, registradas e analisadas. A pesquisa terá abordagem qualitativa, pois, os fatos serão observados, registrados e…

study was conducted through a literature search based on the following works of the philosopher's vision of Dionysian World (a compilation of two conferences and an unpublished text) and The Birth of Tragedy in the spirit of music. In the second part, there is a suggestion about how Nietzsche's tragic that rescues in their time and what the nineteenth-century reception of his work. KEYWORDS: Aesthetics; Apollo; Dionysus; Tragedy. A ORIGEM DA TRAGÉDIA 1 2 Bacharel em…

disponível na área, identificar a teoria produzida, analisando e avaliando as suas combinações Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. para que ocorra o auxílio na compreensão e ou explicação do problema da investigação (KÖCHE, 1997). Estudos exploratórios: Segundo Lakatos e Marconi, (1994) através de pesquisas com objetivo de formar questões ou problemas com três tipos de finalidades: desenvolver hipóteses, aumentar…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD – PROFª MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA PRESENCIAL – CRISTINA RIZZATTI TUTOR A DISTÂNCIA – RONI EVERSON BUGLIA São Paulo 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE LEIDIANA CASSIANO ROCHA – RA 6950472577 MAIKON VINICIUS AMANCIO – RA 7304546954 MÁRCIA MARIA ABREU DE OLIVEIRA – RA 6945459472 RODRIGO DUARTE DE OLIVEIRA…