Risco Negocial

1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. Objecto negocial ............................................................................... 16 Contexto negocial ............................................................................. 17 Apostas negociais.............................................................................. 17 Poder negocial .................................................................................. 18 Actores negociais ...........................................

Manual Operacional das Atividades do Caixa Aqui Negocial – CCA Originação de Financiamento Habitacional SUMÁRIO DA NORMA Grau de sigilo Confidencial 05 1 2 2.3 2.4 2.5 2.6 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.8.1 3.8.2 3.8.3 3.8.4 3.8.5 3.9 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 3.16 3.17 3.18 3.18.2 4 4.2 4.3 5 6 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8 6.9 OBJETIVO,2 ORIENTAÇÕES GERAIS,2 PROPOSTAS NÃO ATENDIDAS PELO CCA NO MODELO AUTOMATIZADO,3…

1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. Objecto negocial ............................................................................... 16 Contexto negocial ............................................................................. 17 Apostas negociais.............................................................................. 17 Poder negocial .................................................................................. 18 Actores negociais ...........................................

determinado resultado (Cohen). “Negociação é um processo de relação interpessoal no qual ambas as partes interagem para deterem o que lhes interessa, obtendo sempre um resultado melhor, mais positivo do que no momento inicial.” A duração do processo negocial depende de diversos factores externos e internos, podendo também ajudar a perceber o empenho e esforço dos Estados nas negociações. Estapas da Negociação Pré-negociação(Zartman, Janice Stein) é a etapa do estudo do processo de…

ESPECIAL NEGÓCIOS INTERNACIONAIS IMAGEM: KIPPER Negociação à brasileira À medida que se tornam cada vez mais complexos e potencialmente divergentes os interesses envolvidos nos negócios internacionais, crescem os riscos e as possibilidades de conflito nas relações entre empresas pertencentes a diferentes países, com diferentes culturas, regimes jurídicos e rotinas de negociação. O artigo analisa as principais características das negociações internacionais e identifica os…

o fundamento de que lhe falta a vontade livremente expendida por uma das partes, que se limita à plena submissão às cláusulas elaboradas pelo outro contratante (ob. cit., p. 92). Como se sabe, o fenômeno dos contratos de adesão - ou condições negociais gerais - ingressou no direito positivo brasileiro há poucos anos, com o advento do Código de Defesa do Consumidor. Dedicou-lhe o legislador uma seção, no capítulo atinente à proteção contratual. (art. 54) Tais disposições, entretanto,…

(1999) para caracterizar o comportamento que os negociadores abordam. A Natureza da atividade negocial, está relacionada a forma com que os negociadores percebem os processos negocial. Reúne quatro planos ligados a maneira de enxergar a negociação, tais como a concepção básica do processo, que avalia o processo colaborativo (as duas partes saem ganhando) e competitivo (uma ganha e outra parte); a atitude negocial, avalia se haverá troca de concessão entre as partes ou resolução…

...................................................9 2.3.1. Ameaças de novas entradas ......................................................................................9 2.3.2. Poder negocial dos fornecedores ............................................................................10 2.3.3. Poder negocial dos clientes .....................................................................................10 2.3.4. Ameaça de produtos substitutos ...............................................

NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO OBJECTIVOS PEDAGÓGICOS Os formandos deverão elaborar os respectivos quadros negociais, devendo listar os diversos valores a considerar na negociação, desde o valor do "nível de aspiração" até ao valor da "proposta inicial". Os formandos deverão resolver as diferenças de posições negociais e tentar obter um acordo negocial ganhador para ambas as partes, num tempo máximo de 25 minutos. PRÉ-REQUISITOS Conhecimentos dos principais…

estrutural da micro-envolvente, tendo como objectivo a identificação das seguintes cinco forças. 1.1.1. CONCORRENTES Existem grandes barreiras à entrada neste sector, nomeadamente: Elevado investimento incial. Elevado poder negocial dos fornecedores. Elevado poder negocial dos clientes industriais. Embalagens A concorrência nesta linha de produto é elevada, existindo: duas empresas de dimensão semelhante no mercado interno como concorrentes directos; concorrência externa…