Síntese sobre negociar

RESUMO NEGOCIE INFLUENCIE E CONVENÇA A maior parte do tempo da gerência não é destinado aos funcionários, é voltado para os fornecedores, clientes, e contatos externos formais e informais que a empresa precisa. Nesses contatos é necessário persuadir e negociar para conseguir uma série de coisas. Uma negociação só ocorre quando não a aceitação nem recusa imediata. Não é só argumentos objetivos e lógicos baseado em fatos, (argumentos válidos), tem também a influência que você exerce em cada pessoa e os métodos de persuasão que também são exclusivos de cada pessoa, sem esquecer que você também sofre influencias e também é persuadido. Influência: A imagem e as relações passadas e presentes, feitos, contatos, trocas de favores, confiança e paixão, ruídos da comunicação, reputação, honestidade, sinceridade e humildade. Confiança, experiência, condição boa (momento oportuno). Relações Humanas são relevantes, um atrito com um gerente informal, pode gerar boatos negativos para um fornecedor, ou seja a de se ter um equilíbrio em não brigar e também não ficar só pisando em cacos e aceitando tudo. Educação, Seriedade, Profissionalismo. Ligação com fontes: Aqui está a importância da informação e conhecimento sobre a vida da pessoa com quem se negocia, ao saber que ela conhece alguém de extrema influencia para sua empresa você deve tratar ela de um jeito mais especial, agora se ela sabe que você depende de alguém do circulo dela, ela ganha confiança com você. Educação

Universidade Nove de Julho Direito TÉCNICAS DE ORATÓRIA Aplicabilidade da oratória no Direito Semestre: 5º - A - Noturno Disciplina: LÓGICA JURÍDICA Professor: EUDES VITOR BEZERRA São Paulo Outubro -2011 Semestre: 5º - A - Noturno Disciplina: LÓGICA JURÍDICA: Professor: SUMÁRIO RESUMO..........................................................................................................................1…

Excelência na gestão de projetos através da comunicação eficaz com stakeholders Bruno Ribeiro1; Erik Pescare2; Marco Coghi3; Ramon Leite4 1 Bruno Ribeiro, engenheiro, PROMINP – Petrobras S.A. 2 Erik Pescare, tecnólogo, MBA e Especialista. 3 Marco Coghi, engenheiro, PMP, MBA, Ph.D., consultor e professor de gerenciamento de projetos - FGV Fundação Getúlio Vargas. 4 Ramon Leite, administrador, CEMAR – Companhia Energética do Maranhão. Resumo – É sabido que projetos podem…

contemporâneas, terem em seus quadros, profissionais com perfil de negociadores, para fazer jus ás exigências do mercado globalizado que requer uma maior velocidade e profissionalismo nas tomadas de decisões. DESAFIO Durante esse ano que se passou busquei alcançar minhas metas, procurando novas informações e me atualizando, para que neste novo ano eu pudesse conseguir um aumento salarial, pois sei que estou muito mais preparado para realizar meu trabalho, nunca deixei de ser…

Anexo 5 - Lista das situações que envolvam o planejamento da negociação no filme .........................................................................................12 Conclusão .........................................................................................................................13 Referencias Bibliográficas.................................................................................................14 …

2012 ELIZÂNGELA CARDOSO DA SILVA, RA 360215 FRANCYELLY POTÊNCIO ALVES, RA 360437 LUZINILDE PERREIRA DA SILVA, 361325 RICHERD CORTÊZ TENÓRIO, 362163 ROSANGELA BARROS DE OLIVEIRA, RA 362228 A ARTE DE NEGOCIAR: UM DIFERENCIAL INDISPENSAVEL Trabalho referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Técnica de…

A maior delas tem a ver com quem está negociando, agindo com correção e exigindo respeito torna-se conhecido como um negociador confiável com o qual pode-se travar os mais duros embates na certeza de lisura e resultados concretos. Troque as concessões Negociar é sobretudo trocar concessões de um lado para o outro em busca da conclusão de um acordo. É primordial ter concessões estudadas na fase de planejamento e procurar incluí-las no rol das alternativas para fechamento do negócio.…

os negócios que você faz na vida pessoal e profissional. 2. Para conquistar uma posição melhor na empresa onde trabalha; 3. Para obter uma melhor posição na vida, para você e sua família; 4. Para alcançar tudo que deseja materialmente. O perfil do negociador Cada profissão possui características específicas que compõem o perfil do profissional que as executa. O que você espera de um médico? Resumindo ― conhecimento técnico, competência,disponibilidade, generosidade, interesse…

NEGOCIAÇÃO E SEUS RESULTADOS 37 11 TOTAL COST OF OWNERSHIP - TCO 53 12 TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMO UTILIZÁ-LAS 55 13 MANEIRAS DE RESPONDER OU REAGIR ÀS TÁTICAS MAIS COMUMENTE UTILIZADAS 59 14 ATUALIZAÇÃO DO NEGOCIADOR EM RELAÇÃO AO MERCADO / CONCORRENTES 70 15 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - TRABALHANDO O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO 72 16 TÉCNICAS MAIS EFICIÊNTES PARA ADMINISTRAR E OTIMIZAR O TEMPO 74 17 NEGOCIAÇÕES EM EQUIPES…

PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO HABILIDADES DO NEGOCIADOR ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO ESTILOS DO NEGOCIADOR COMO GERAR CONFIANÇA DURANTE A NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E SEUS RESULTADOS TOTAL COST OF OWNERSHIP - TCO TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMO UTILIZÁ-LAS MANEIRAS DE RESPONDER OU REAGIR ÀS TÁTICAS MAIS COMUMENTE UTILIZADAS ATUALIZAÇÃO DO NEGOCIADOR EM RELAÇÃO AO MERCADO / CONCORRENTES PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - TRABALHANDO O AMBIENTE INTERNO E EXTERNO…