Tecnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ACADÊMICAS

Evaldinéia Rosa Moreira RA: 431965

Janislene Ferreira de Souza RA: 425899

Regiane Aparecida Detoni RA: 434531

Roziene Pereira Camargo RA: 419252

Valdete Siqueira de Melo RA: 426123

Verusca de Oliveira Lima RA: 431107

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMAPUÃ

ABRIL/2013

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ACADÊMICAS

EVALDINÉIA ROSA MOREIRA RA: 431965

JANISLENE FERREIRA DE SOUZA RA: 425899

REGIANE APARECIDA DETONI RA: 434531

ROZIENE PEREIRA CAMARGO RA: 419252

VALDETE SIQUEIRA DE MELO RA: 426123

VERUSCA DE OLIVEIRA LIMA RA: 431107

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho desenvolvido como requisito parcial para obtenção de notas do curso de Recursos Humanos da disciplina de Técnicas de Negociação, e sob a tutoria e orientação de Vanderlei S. Capitanio.

CAMAPUÃ

ABRIL/2013

INTRODUÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO O mundo das negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador, você deve estar em constante desenvolvimento buscando se antecipar ás mudanças, administrando-as de maneira conveniente. O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja de forma apropriada o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento, tenho aqui um roteiro para ajudá-lo a alcançar seus objetivos com maior eficácia. Os tempos modernos exigem cada vez mais, pessoas com habilidades para negociação. A começar, na nossa própria casa, onde mal amanhece o dia, surgem logo os primeiros impasses. São incontáveis as negociações,