Resumo Do Negociador

A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Geralda Beatriz Dorigatti Borges1 RESUMO Comunicação: do lat. communicatio de communis = comum significa a ação de tornar algo comum a muitos. É a troca de informações entre um transmissor e um receptor e a percepção do significado entre os indivíduos envolvidos. Linguagem é um Instrumento da Comunicação e é por meio dela que o pensamento se expressa. Não nada mais do que o efeito de emitir, transmitir e receber mensagens por meio de métodos e /ou

no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em…

...............................7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................7 ANEXO 1: Questionário Etapa 4 passo 1................................................................9 ANEXO 2: Resumo do Filme A Negociação da Etapa 4 passo 2.................................9 INTRODUÇÃO Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os…

pág. 12 Que habilidades são essenciais?......................................................................pág. 13 à 15 Qual é o papel do negociador neste processo?........................................................pág. 15 Elaborar um relatório parcial com no máximo duas (02) páginas, seguindo as normas do item padronização desta ATPS, com um resumo do que foi discutido nesta…

As 12 Habilidades essenciais dos Negociadores 1° Concentrar-se nas ideias - As pessoas devem se concentrar mais e não levar as conversas para aspectos pessoais. - Em algumas situações, mostrar às pessoas que elas estão erradas pode significar vitória, mas posteriormente poderá haver atrito e inimizades. - Expressar seu ponto de vista, sem criticar os outros pontos de vista. - Discussões devem ser encaradas como reflexão. 2° Discutir as proposições - As pessoas devem se prender…

Entradas  Diferenças individuais: particularidades dos negociadores: - Modo de lidar com o problema; - Modo de se comportar; - Velocidade da fala; - Maneira de se vestir; - Pode gerar simpatia ou antipatia Entradas  Valores Pessoais: características pessoais intrínsecas do negociador: - Cultura; - Forma de criação; - Questões éticas; - Diferenças individuais. Entradas  Interesses comuns: interesses semelhantes dos negociadores: - Importante esclarecer os interesses das partes, para que

Finais 11 7.4 Referências Bibliográficas 11 7. Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? 12 8. O ato de Negociar, reflexões sobre a preparação 12 9. Planejamento da Negociação segundo o filme: “A Negociação” 12 10. Referências Bibliográficas 13 11. Resumo da etapa 3(três) 14 1. “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇOES SALARIAIS”. No que tange o desafio, primeiramente se o…

ATIVIDADE COMPLEMENTAR 01 NOME: Alessandro Bomdia Justimiano RA: 0530011008 LER O CAPÍTULO 1 DO LIVRO PRINCÍPIOS DE NEGOCIAÇÃO 2º ED (PÁGINAS 3 A 8) FAZER O RESUMO E RESPONDER AS QUESTÕES DA PÁGINA 8. 1 - Quais são as principais características das negociações estratégicas? E táticas? E operacionais? R: As negociações estratégicas são muito delicadas, porque geralmente erros no nível tático e operacional, mesmo que importem em sacrifícios, podem ser assimilados. Já erros no nível…

Resumo das pag. 62 – 69 Em analises de estudos, os negociadores consideram e demonstram dar mais valore sobre aos aspectos cognitivos, que são uma serie de qualidades e experiência e menos valor aos aspectos emocionais. Apesar dos aspectos emocionais serem de menos importância, possui característica relevante para o processo de negociação. Ao negociar racionalmente o conjunto de negociação se tornam mais objetivos e claros, ambos os lados se tornam maduros ao decidir uma posição.…

...........................................................................................pág 3.3 – Referências Bibliográficas.............................................................................................pág 4. – Etapa 03 ATPS – Resumo do Processo de Negociação...................................................pág ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões…