Artigo P S Final

Anhanguera Educacional S/A Unidade Campinas – FAC 2 Junho/2013 A FORÇA DO PROFISSIONAL DE VENDAS EM UMA ORGANIZAÇÃO: A IMPORTÂNCIA DA VALORIZAÇÃO DESTE PROFISSIONAL RESUMO Autora Iara Vânia Costa MBA Gestão Estretégica de Negócios iara.costa@aedu.com Coordenador Prof. Dr. Alexandre Duarte Baldin alexandreduarte@aedu.com Apesar de todos os avanços tecnológicos e do aumento significativo das vendas eletrônicas (e-commerce), o departamento de vendas ainda é um instrumento essencial para a saúde financeira e sobrevivência da maioria das empresas, afinal de contas estamos na era do conhecimento, com isso, as pessoas são essenciais no desenvolvimento das relações humanas e são elas que permitirão que as empresas permaneçam verdadeiramente competitivas. O objetivo deste trabalho é tratar os aspectos fundamentais da administração de vendas como: o papel de vendas nas organizações modernas, planejamento da força de vendas, recrutamento e seleção de vendedores, treinamento, motivação e remuneração. Uma empresa moderna não deve se preocupar apenas com os avanços tecnológicos, mas principalmente com sua força de vendas, oferecendo um tratamento adequado e direcionado, pois os profissionais de vendas são a própria empresa para muitos de seus clientes. Palavras-Chave: Vendedores. Clientes. Planejamento. Desenvolvimento. ABSTRACT Despite all the technological advances and the significant increase in sales of electronic (e-commerce), the sales department is still an essential…

pesquisa de meios que transmitem as formas de Fidelização Do Cliente. Com ênfase em pesquisas em livros, visitação à empresa Di GaspiAll Sports, descrevemos vários itens e destacamos os que mais nos chamaram a atenção para onde o cliente vai quando decide fazer uma compra. O trabalho está se desenvolvendo por um grupo de estudantes, cada um do grupo trabalhando um tema, fazendo uma fundamentação teórica baseada em livros contendo vários quesitos que podem ser analisados por empresas e…

trabalho e na vivencia do mesmo. A equipe Bransales Auto Center, principalmente ao Sr. Luis Renato Gonsales, a Sra. Rosangela Brandalise Gonsales, o Sr. Luis Afonso Gonsales e o Sr. João Paulo Gonsales, por terem me aberto as portas da empresa para a realização do meu trabalho de conclusão de curso, e também me disponibilizando informações sigilosas sobre a Bransales. A equipe Happy House Brasil, em especial ao Sr. Carlos Eduardo Palhares Andre e a Sra. Analisa de Medeiros Brum, que me…

INTERATIVO Gestão de Recursos Humanos Dejenane Patrícia da Silva Cardoso Projeto Integrado Multidisciplinar CERAMICA TELHA FORTE LTDA. Castanhal - PA 2011 Dejenane Patrícia da Silva Cardoso CT1010243 Projeto Integrado Multidisciplinar CERAMICA TELHA FORTE LTDA. Castanhal – PA 2011 Resumo CERAMICA TELHA FORTE LTDA. empresa…

filha e minha esposa por todo amor, incentivo e carinho. AGRADECIMENTOS Em primeiro lugar, agradeço aos meus pais, Deli e Antonio Luis Guerreiro, pelo privilégio de ser seu filho e por terem me dado educação, caráter, honra e uma irmã maravilhosa, companheira e eterna, Simone. A minha filha Ana Laura, pela minha ausência nesta linda etapa de sua vida. Ao meu cunhado Moisés e a minha sobrinha Maria Eduarda pela amizade, carinho e compreensão nos momentos difíceis. A minha…

CENTRO UNIVERSITÁRIO FUNDAÇÃO SANTO ANDRÉ FACULDADES DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS E ADMINISTRATIVAS Prof. Me. ABNER NETTO Prof. Me. ANTONIO MAIA NAVARRO Prof. Me. FRANCISCO JOSÉ SANTOS MILREU MANUAL PARA ELABORAÇÃO DO TRABALHO DE CURSO EM EQUIPE Santo André 2010 Sumário 1 Introdução ............................................................................................................... 4 2 Plano de Negócio…

CENTRO UNIVERSITÁRIO FUNDAÇÃO SANTO ANDRÉ FACULDADES DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS E ADMINISTRATIVAS Prof. Me. ABNER NETTO Prof. Me. ANTONIO MAIA NAVARRO MANUAL PARA ELABORAÇÃO DO TRABALHO DE CURSO EM EQUIPE Santo André 2008 2 Sumário 1 Introdução .............................................................................................................. 3 2 Plano de…

• 2º Módulo – Gestão de Gerenciamento de Produtos Dentro deste eixo de formação, os alunos poderão desenvolver os projetos integradores oferecendo à empresa produtos ou ferramentais relacionados ao tópico: LINHA DE PESQUISA - Segmentação, Estratégia de Mercado. Temas a serem abordados: ▪ Análise de mercado; ▪ Pesquisa; ▪ Avaliação quantitativa e/ou qualitativa dos Produtos e Serviços; ▪ Estudo de segmentação do mercado alvo; ▪…

de Desenvolvimento de um Produto – Uma Análise comparativa com o desenvolvimento de um produto de uma empresa de telecomunicações Odivany Pimentel Sales a (odivany@hotmail.com); Osíris Canciglieri Junior a (osiris.conciglieri@pucpr.br) a Programa de pós-graduação em Engenharia de Produção e Sistemas, Pontifícia Universidade Católica do Paraná, PR – BRASIL Resumo Este artigo faz uma análise do modelo de tomada de decisão conhecido como Stage Gate dentro de um processo de desenvolvimento…

Gerencia de Vendas Segue os dados da empresa que optamos em desenvolver a atividade proposta: Razão Social: Saraiva S/A Livreiros Editores Denominação Comercial: Ético Sistema de Ensino Endereço: AV: Presidente Castelo Branco, 600 – via auxiliar Ribeirão Preto /SP CEP: 14096-560 Telefone: (16) 3603-7600 FAX: (16) 3603-7605 Empresa de médio porte. Ramo de Atividade: Editorial e Distribuição de Livros. Principais executivos: José Arnaldo Favareto, Francisca Paris, Antonio Carlos Musa e…