Resumo Do Livro Como Chegar Ao Sim De Roger

Universidade Presbiteriana Mackenzie Faculdade de Direito - 2º semestre Turma T Filosofia Jurídica TRABALHO DO LIVRO “O CASO DOS EXPLORADORES DE CAVERNAS”, DE LON FULLER São Paulo 2013 SUMÁRIO Resumo do livro “ O Caso dos Exploradores de Cavernas”........................04 Resumo dos votos dos Juízes.....................................................................07 Voto fundamentado filosoficamente......................................................

informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Adotando uma visão pluralista, os autores norte-americanos Roger Fisher, diretor do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard e Willian Ury, aduzem em seu livro que esse momento é “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Conforme demonstrado, é possível visualizar as diferenças entre os pontos de vista dos especialistas, sejam…

À TENDÊNCIA ATUALIZANTE RESUMO A motivação para a realização desta pesquisa surge no setting terapêutico, especificamente na terapia individual, a partir de inquietações pessoais com relação à prática da Psicologia, de acordo com a abordagem centrada na pessoa e, mais tarde, pela necessidade de discussão teórica desta linha de pensamento na graduação. A fundamentação teórica principal parte das concepções da abordagem centrada na pessoa, desenvolvida por Carl Rogers, gerada dentro…

CIÊNCIAS HUMANAS - ESUDA Psicologia RESUMO Recife, 04 de Junho de 2013 FACULDADE DE CIÊNCIAS HUMANAS - ESUDA - Psicologia - PLANTÃO PSICOLÓGICO EM ACONSELHAMENTO PSICOLÓGICO Recife, 04 de Junho de 2013 Apresentação Esse trabalho foi solicitado pela professora Maria Cláudia Pontual Peres para enriquecimento em nossos conhecimentos. O procedimento foi um resumo do livro de entrevista de ajuda…

INTERFERÊNCIA Divina Sumário Antes de você começar a ler o livro..................................................... 7 Agradecimentos e Informações ........................................................... 9 Introdução ......................................................................................... 11 Capítulo I ........................................................................................... 13 Capítulo II .......................................................

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando

uma negociação? -Comunicação eficaz -Bom relacionamento -Descobrir o interesse da outra parte -Elaborar os diversos acordos possíveis -Convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça -Definir quais são as opções para o acordo -Chegar ao compromisso final c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal? -Ter na equipe alguém que compreenda o que está acontecendo do outro lado da mesa. Essa pessoa deve entender a posição do outro, mostrar…

Engenharia de Software Posted by Tiago Passos in Artigos, Roger Pressman Resumo baseado no livro: Engenharia de Software: Uma Abordagem Profissional, de Roger Pressman (2011). Referência bibliográfica: PRESSMAN, R. S. Engenharia de software: uma abordagem profissional. 7ª Edição. Porto Alegre: AMGH, 2011. 780 p. Veja o índice com outros resumos do livro clicando aqui. O software – da forma como conhecemos – está morto. Para mim (e para o autor do livro) isso é fato. Com a Web 2.0 as…

questões discutidas, o especialista de Harvard lembra algo muito importante a empresas e governos. A maior interdependência trazida pela globalização significa mais conflito. O processo de negociação está sendo transformado pela Era da Informação? Sim, eu diria que há uma revolução silenciosa acontecendo hoje no mundo, tanto nos negócios como na política e na família. É uma revolução na maneira de as pessoas tomarem decisões. À medida que as organizações piramidais se…

ou seja, uma situação de negociação que você tenha lido, visto ou vivenciado (mínimo de 15 linhas). ATENÇÃO: a entrevista abaixo encontra-se disponível na sua apostila. HSM MANAGEMENT Entrevista exclusiva com Roger Fisher - Circuito de Negociação - Entrevista exclusiva com Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação Existe uma receita universal de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de…