Fichamento do livro: como chegar ao sim

Identificação do Livro: Como chegar ao sim: Negociação de acordos sem concessões Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 216 pp. ISBN 85-312-0956-0. Palavras chaves: Mediação de conflitos, negociação e acordos. Sinopse do livro O livro é um clássico sobre negociação, escrito em 1981, por três pesquisadores da Universidade de Harvard. A obra foca a solução dos conflitos em quatro princípios: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas. O livro é referência quando falamos sobre negociação e mediação. Resumo do capítulo Cinco “O método – Insista em critérios objetivos” O capítulo cinco mostra a importante de conciliar os conflitos/problemas usando o método de critérios objetivos. Segundo o livro “[...] tentar conciliar as diferenças de interesse com base nas vontades cobra um preço tão elevado, a solução é negociar numa base independente da vontade de qualquer dos lados – ou seja, com base em critérios objetivos”. (Cap. 5; Pg. 100). O texto explica a importante de se formular perguntas referentes à negociação, pois aceitar a posição do outro sem saber se será a melhor decisão é com certeza é dos fatores primordiais para que haja maiores conflitos futuros. A vantagem…

A Arte de Negociar Trabalho sobre o Livro Como Chegar ao Sim O livro Como chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton trata sobre a negociação não somente no mundo empresarial, mas na vida social e pessoal. Todos os dias estamos negociando de uma forma ou outra. Negociação é o meio pelo qual se busca conseguir algo, para chegarmos a um resultado (acordo), envolvidas nesta há pessoas que almejam coisas diferentes. Pode ser bom para um e ruim para outro, ou pode ser…

pessoais... A primeira reviravolta da história ocorre quando o médico Roger Chillingworth surge diante de Hester. Na verdade, Chillingworth é o marido ultrajado de Hester que decide se vingar do pai de Pearl, Artur Dimmesdale (o amante), descobrindo quem ele é e revelando sua identidade para o escárnio público. Para ser mais específica o que acontece é que Hester sem notícias do marido por dois longos anos o imaginava morto. Imagino que uma mulher bem mais jovem que o marido e morando…

O CASO DOS EXPLORADORES DE CAVERNA O CASO DOS EXPLORADORES DE CAVERNA SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 3 ANALISE DAS SENTENÇAS ATRIBUÍDAS PELOS JUÍZES 7 4 O ORDENAMENTO JURÍDICO-PENAL BRASILEIRO APLICÁVEL AOS RÉUS ESPELEOLOGISTAS 8 5 CONCLUSÃO 14 6 REFERÊNCIA.................................................................................................15 1 INTRODUÇÃO Na estória fictícia…

O caso dos exploradores de cavernas. Trad. Plauto Faraco de Azevedo. Porto Alegre: Fabris, 1976. Resumo: O livro, traz a história de 5 exploradores, que no suposto ano de 4299, adentraram a uma caverna, e estando la dentro houve um desmoronamento que fechou a única saída do local. Depois de algum tempo a familia que percebeu a demora, resolveu chamar o resgate que foi até o local e constatou a situação. Nas tentativas de resgate morreram 10 operários que tentavam desbloquear a saída…

.....................................................................................................3 2 RESUMO DA OBRA “O CASO DOS EXPLORADORES DE CAVERNAS”...........................................................................................................5 3 ACUSANDO OS RÉUS PELA MORTE DE ROGER WHETMORE........................9 3.1 Da descrição do fato..............................................................................................9 3.2…

.....................................................................................................3 2 RESUMO DA OBRA “O CASO DOS EXPLORADORES DE CAVERNAS”...........................................................................................................5 3 ACUSANDO OS RÉUS PELA MORTE DE ROGER WHETMORE........................9 3.1 Da descrição do fato..............................................................................................9 3.2…

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MARINGÁ O CASO DOS EXPLORADORES DE CAVERNA Resumo informativo apresentado por Danilo Chinaglia Martins, 88445, 1° ano, turma 1, Pelo curso de Pesquisa Jurídica Orientação: Valéria Galdino MARINGÁ 23/04/2014 FULLER, Lon Luvois, 1902-1978. – O caso dos exploradores de caverna / Lon Fuller; tradução do original inglês por Sabrina Lotaif Kheirallah. São Paulo: Hunter Books, 2012 O livro “O caso dos exploradores de caverna”,…

UM OLHAR SOB O ENFOQUE DA ACP THE DIVING BELL AND THE BUTTERFLY: A LOOK UNDER THE FOCUS OF PCA Resumo Resumo Este artigo consiste em uma pesquisa bibliográfica a partir do livro O Escafandro e a Borboleta, de Jean-Dominique Bauby, à luz do referencial teórico da Abordagem Centrada na Pessoa, de Carl Rogers. Bauby, editor chefe da revista francesa Elle, em dezembro de 1995, aos 43 anos de idade, sofreu um acidente vascular cerebral, permanecendo em coma por vinte dias e se…

Uni-FACEF Centro Universitário de Franca RELATÓRIO Burrhus Frederic Skinner Professora Drª. Magaly Gomes Melo Monitor: Pedro Henrique Mayara Marques Alunos: Diego Alves Vinicius Pereira FRANCA 2015 RESUMO: Este relatório se trata de um relato sobre a historia a vida e as obras de Burrhus Frederic Skinner, conhecido mais como B.F. Skinner ou somente Skinner, psicologo, ciêntista e estudioso do comportamento. Foi um dos principais nomes do behaviorismo no mundo, e…