Resumo Do Filme O Negociador

..............................................................08 | | |Capítulo 4- Como Conseguir Sucesso em uma Negociação ................................13 | | |Resumo................................................................................................................................| | |15

Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Variáveis básicas Poder…

comum. Este é o momento que os negociadores mostram seus valores pessoais, analisam o ambiente onde será feita a negociação a pessoa com quem ocorrera a mesma e a forma que será abordado o assunto. A segunda etapa é o processo em si, a própria negociação, ou seja, o momento onde podemos transformar as entradas em saídas positivas. Por fim tem a saída, que pode ser considerado o resultado da negociação. Onde se pode alcançar a satisfação das necessidades dos negociadores, bem como a…

uma negociação bem-sucedida não acontece sem uma comunicação bem-sucedida. Conclui-se então que, se melhorarmos nossa comunicação, capacidade de desenvolveremos negociação, também pois existe nossa uma interdependência entre ambas. Os bons negociadores são bons comunicadores! Portanto, é necessário ampliar o entendimento do processo de comunicação, deve-se ter amplos conhecimentos, estar sempre atento e pronto para as diferentes situações para se obter um melhor resultado,…

portanto, uma negociação bem-sucedida não acontece sem uma comunicação bem-sucedida. Conclui-se então que, se melhorarmos nossa comunicação, desenvolveremos também nossa capacidade de negociação, pois existe uma interdependência entre ambas. Os bons negociadores são bons comunicadores! Portanto, é necessário ampliar o entendimento do processo de comunicação, deve-se ter amplos conhecimentos, estar sempre atento e pronto para as diferentes situações para se obter um melhor resultado,…

Resumo do filme negociação. Danny Roman era um simples negociador quenegociava entre o os sequestradores e nunca falhou.Mas um dia seu amigo e parceiro Neid estavadesconfiado de um rombo na policia envolvendovarias pessoas. E quando essas pessoasdescobriram que ele sabia de algo arrumou umacilada para Danny Roman matando seu parceironeid fazendo com que ele fosse acusado. Quandofoi encontrar seu parceiro ele estava morto.Chegaram vários outros policias e acusaram Dannypela morte de seu parceiro

Ter em mente os seus objetivos, saber tudo sobre o assunto, a empresa, o negócio e o outro negociador, saber a hora de levantar-se e adiar os trabalhos ou de pressionar para obter o sim, variar o estilo, não ser previsível, saber manter o sigilo. 2) Que habilidades são essenciais? Ter uma perspectiva, discutir os interesses, avaliar o que está sendo proposto, estrategista. 3) Qual é o papel do negociador nesse processo? Provar que é capaz de especificar suas qualificações, exercer…

negociação é afetada pelas relações cotidianas, no entanto uma negociação com pessoas desconhecidas é possível negociar com mais razão e definição de estratégias efetivas. Um ponto em comum dentre as negociações é a preparação, em ambas as negociações o negociador, sempre faz o trabalho de preparação seja ela no convívio diário ou não. Eles conhecem seus negócios, conhecem seus oponentes, sabe o que querem e como conseguir o que quere, Abraham Lincoln dizia: “se eu tivesse nove horas…

baseados nos princípios moralmente aceitos que determinam, o que deve ou não deve ser feito em função do que é classificado como certo ou errado. Dentro da negociação, à ética está relacionada com o grau de honestidade e de sinceridade que o negociador possui com seu oponente. Quem é que nunca negociou, o mundo inteiro negocia, a negociação tem um poder muito grande na conciliação de interesses. A negociação acontece quando nos dispomos a ceder os objetivos negociáveis em troca de conseguir

essenciais------------------------------------------------------------------11 9.O papel do negociador neste processo------------------------------------------------11 10.Resumo desta etapa--------------------------------------------------------------------11 11.Qual é a importância do planejamento da negociação----------------------------11 12.Quais são os problemas de conduta ética na negociação-------------------------11 13.Situações de planejamento da negociação do…