Entrevista "Cuidado com o Preço"

entrevista Thomas Nagle Cuidado com o preço Thomas Nagle HSM Management/ Ano 4 /Número 21/ Julho - Agosto 2000 Na ânsia de aumentar, respectivamente, a participação no mercado e as comissões, muitas empresas e vendedores estão criando um clima de negociação de preços com seus clientes que é prejudicial para todos: os clientes acabam ignorando o valor do produto; pensam apenas se esse é o melhor preço que podem conseguir ou, pior, se estão ganhando o jogo. Esse é o problema mais sério dos últimos tempos na área da fixação de preços. Quem faz o alerta é Thomas Nagle, especialista em precificação aliada à estratégia e autor do livro The Strategy and Tactics of Pricing (ed. Prentice Hall). Em entrevista exclusiva a HSM Management, ele afirma que todo o poder passou para o comprador e que cabe ao fornecedor reequilibrar os pratos dessa balança, fazendo com que o preço retome sua função original: viabilizar a rentabilidade. Para isso, é necessário que a empresa se concentre em criar valor para os clientes. A entrevista é de Graciela Biondo. Vários estudiosos têm pregado que a fixação de preços venha em primeiro lugar na definição de marketing do produto. O sr. também faz parte desse grupo, não? Acredito que esta seja uma questão-chave na área financeira que precisa ser bem compreendida. Não se trata de fixar o preço antes de outras coisas, colocar isso no começo do processo de marketing e não no final. A fixação do preço é a última decisão que você

– Jaraguá do Sul/SC Fone (47) 2107-4700 Site: www.unianhanguera.edu.br ATPS ESTRATÉGIA DE PREÇO Jaraguá do Sul Setembro/2012 Resumo Critico Thomas Nagle, tema: “Cuidado com o preço”. Em sua entrevista a HSM Management, de Julho-agosto de 2000 - O Sr. Thomas Nagle explana sobre o assunto de formação de preços e defende uma tese, podemos dizer que sua linha principal é “a fixação do preço, não é a primeira decisão que se toma,…

fae cENTRO UNIVERSITÁRIO Eduardo E. A. Bueno Felipe T. Barbosa Gleiber Siolari Sthevan Scaliante Fluffly You – Bonecos Personalizados CURITIBA 2009 Eduardo E. A. Bueno Felipe T. Barbosa Gleiber Siolari Sthevan Scaliante Fluffly You – Bonecos Personalizados Trabalho de graduação apresentado à disciplina de Estágio Supervisionado do Curso de Administração da FAE Centro Universitário Orientadora: Profª Drª. Ana Maria Coelho Pereira Mendas CURITIBA DEZEMBRO 2009 …

Resenha do texto: Cuidado com o preço Como podemos ver na entrevista feita por Graciele Biondo, com “Thomas Nagle” (Professor de marketing da Boston University, Massachusetts, EUA) as empresas estão perdendo o foco da importância que tem em manter um preço ao seu produto. Isso ocorre na maioria das vezes pela ansiedade de aumentar, respectivamente, a sua participação no mercado, que acaba gerando um clima prejudicial entre o consumidor e o fornecedor, tendo em vista que o fornecedor…

em Administração da Faculdade Estácio de Sá Belo Horizonte. ___________________________________________________________ Prof.: Cleyzer Adrian Cunha, DSc PROFESSOR ORIENTADOR ____________________________________________________________ Prof. Juliana Maria Magalhães Christino, MSc PROFESSORA DE METODOLOGIA CIENTÍFICA ____________________________________________________________ Prof. Carlos Henrique, MSc. COORDENADOR DO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO …

procurar por novidades, Valenita Alves Duarte, aos meus irmãos, Marthan, Gabriel e Giselli, aos amigos que fiz no Rio de Janeiro e aos parentes e amigos de São Paulo. AGRADECIMENTOS Agradeço primeiramente à Deus, agradeço ao meu pai Daniel Souza Duarte, minha mãe Valenita Alves Duarte, aos irmãos Marthan Faustino Duarte, Gabriel Faustino Duarte e Giselli Duarte, aos amigos do Rio de Janeiro, especialmente: Lúcia D´Oliveira, Dona Dilza, Deborah Carvalho, Sonia Rocha,…

Empresas________ 10 2.2.1. Relação Preço e Qualidade_____________________________ 10 2.2.2. Importância Estratégica da Precificação__________________ 11 2.3. Erros na Definição de Preço______________________________ 12 2.4. O Preço e o Composto de Marketing_______________________ 12 2.4.1. Composto Promocional _______________________________ 13 2.4.2. Produto _____________________________________________ 15 2.5. Preço e Valor __________________________________________ 15…

1 (Aluno) Leia a entrevista com Nagle, Thomas. “Cuidado com o Preço”. Disponível em: Acesso em: 23 abr. 2011. Passo 2 (Equipe) Façam uma resenha da entrevista lida no passo 1, em no máximo duas páginas. Entreguem as atividades ao professor da disciplina em data previamente agendada por ele, de acordo com o item “Padronização” desta ATPS. ETAPA 2  Aula-tema: Estratégia de Preços: Aspectos gerais da estratégia de preços, Amplitude e significado da estratégia de preços, A…

BREVE RETROSPECTIVA HISTÓRICA E DESAFIOS DO ENSINO DE MÚSICA NA EDUCAÇÃO BÁSICA BRASILEIRA Rita de Cássia Fucci Amato Resumo: O presente artigo procura relatar brevemente a história da educação musical nas escolas de ensino fundamental e médio do Brasil, desde a sua implantação no século XIX até os dias atuais. Para tal, procurou-se contextualizar os avanços no ensino de música e alguns momentos históricos da educação no país. O estudo também ressaltou a questão da defasagem cultural e…

Área Temática: Marketing e Comunicação Plano de Marketing e Apreçamento: Um Estudo Exploratório AUTORES CLAUDIO ALBERTO DE MORAES Universidade Presbiteriana Mackenzie camoraes@mackenzie.com.br FAUZE NAJIB MATTAR Universidade de São Paulo fauze@usp.br Resumo Segundo McDonald (2004), raramente existe um plano de determinação de preços dentro de um plano de marketing. Por outro lado, Lancioni (2005), argumenta que o plano de preços é um dos mais ignorados, negligenciados ou menosprezados…