Oferta, demanda e elasticidade preço

Área Temática: Marketing e Comunicação Plano de Marketing e Apreçamento: Um Estudo Exploratório AUTORES CLAUDIO ALBERTO DE MORAES Universidade Presbiteriana Mackenzie [e-mail] FAUZE NAJIB MATTAR Universidade de São Paulo [e-mail] Resumo Segundo McDonald (2004), raramente existe um plano de determinação de preços dentro de um plano de marketing. Por outro lado, Lancioni (2005), argumenta que o plano de preços é um dos mais ignorados, negligenciados ou menosprezados deliberadamente, no contexto do marketing industrial. Não é fácil compreender porque existem tantos obstáculos organizacionais ao processo de planejamento e de apreçamento estratégico. Isto pode ser devido às políticas internas da empresa, a falta de compreensão da importância do planejamento do apreçamento ou a cultura da administração que não coloca uma alta prioridade no apreçamento (LANCIONI, SCHAU e SMITH 2005). Os administradores deveriam começar a examinar como o apreçamento é feito nas suas empresas e a trabalhar para eliminar os pensamentos discordantes que possam existir e iniciar ao mesmo tempo, o desenvolvimento de um plano de apreçamento com a participação e comprometimento de todos os principais departamentos. A aplicação dessas proposições à realidade brasileira indica que um bom início seria ter profissionais de marketing e de vendas conhecendo adequadamente os conceitos básicos e a linguagem de finanças, custos e tributos, para serem aceitos e respeitados pelos departamentos que mais geram obstáculos ao processo de apreçamento. Abstract It is very uncommon to have a pricing plan inside a marketing plan (MCDONALD, 2004). On the other hand, Lancioni (2005) has argued that the price planning is one of the most overlooked and ignored deliberately area in industrial marketing. It is not easy to understand why do exist so many organizational obstacles to the strategic price planning process. That can be due to company’s internal policies, the lack of understanding of the