Estratégia de Preços

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ATPS
ESTRATÉGIA DE PREÇO

Jaraguá do Sul
Setembro/2012

Resumo Critico
Thomas Nagle, tema: “Cuidado com o preço”.
Em sua entrevista a HSM Management, de Julho-agosto de 2000 - O Sr. Thomas
Nagle explana sobre o assunto de formação de preços e defende uma tese, podemos dizer que sua linha principal é “a fixação do preço, não é a primeira decisão que se toma, mas ele tem de pensar em cada decisão tomada”.
Podemos iniciar afirmando, que um dos primeiros passos a levar em conta na formação do preço/produto é levar em consideração, segundo Nagle, a propensão do mercado em pagar por determinado produto, visto que a demanda pode ser alta, mas se o produto não lhe der vantagem competitiva, o prejuízo é certo. Podemos ressalvar que atualmente é mais comum os executivos das empresas estarem levando em conta a rentabilidade na estratégia geral, pois precisa se pensar nos resultados dos lucros em todas as decisões tomadas.
Outro ponto de muita polemica abordado, refere-se ao Share, pois ainda perseguido por muitas empresas de grande porte a busca insensata de liderança, deixando em segundo lugar a rentabilidade para buscar a maior parcela e preferência dos consumidores.
Nagle defende que, se o Brasil e algumas empresas da América latina tem defasagem tecnológica, a outros pontos que podem ser diferenciais, tais como, o exemplo do custo de mão de obra em produtos que exijam grande utilização, pois o custo desta ainda é menor que na América do norte e Europa.
Se antes o foco era apenas agregar valor ao produto, hoje varias empresas estão mudando de estratégia para aumentar a rentabilidade e não perder uma fatia de consumidores, encontrando soluções para redução dos custos de fabricação, ao invés de reajustar o valor de seus produtos, negociações com